Найти тему
31 подписчик

🎙Пробуем продавать через кастдев.


Исследование аудитории это правильно, нужно, необходимо, однако почему бы с ходу это время не монетизировать?

Вполне себе экологично и честно дать пользу своим продуктом первопроходцам вашего MVP.

Для начала примите, что те, кто приходит на интервью уже обладают запросом, который коррелирует с вашим решением, вы ведь не киднеппингом их на интервью затащили) Всё по согласию сторон.

Ладно, механика, скрипт, алгоритм, структура, кому как удобнее для восприятия:

- Подготовка - готовый список вопросов, обязательно, точно не задаём из головы, минипреза о продукте хоть на пару слайдов, умоляю - не кривая структура в ворде или мудренная майнд карта в виде непроходимого лабиринта.

- Тайминг - 15 минут, не грузите тонной вопросов обо всём, спрашивать отношение к межгалактический политике по отношению к Юпитеру не стоит.

- Приветствие.

- 60 секунд о себе наполнено и ПОНЯТНЫМ текстом, без тучи профессионализмом и регалий о построении миллиардных бизнесов.

- Вопрос собеседнику на алаверды, так же тезисно.

- Опросник с уточнялками (заранее подготовленный).

- Пасибки за ответы.

- Мини мини рассказ о продукте с демонстрацией презы на пару слайдов, и тут главная черешня на пироге, в рассказе ваши решения должны закрывать 2-3 боли клиента, которые он озвучил в опроснике.

- Запрос обратной связи по решению, как, что доработать.

- Дать ответить, пусть почуствуют себя учёными экспертами)

- Предложение сразу, чёткое, молниеносное, и да, жестим, скидочное, для первых участников плюс ещё сверхполезный бонус.

- Если нет, возражения не отрабатываем, благодарим за встречу, отправляем контент, клиент в базе.

Ни в коем случае не продавайте в минус или в себестоимость, плюс должен быть!

Базовая декомпозиция:
50 кастдевов
1 кастдев с учётом подключения и задержек - 30 мин, итого 25 часов
В неделю уложитесь
5% в продажу (возьмём совсем минималку)
2-3 продажи
Чек подставляйте свой.

Так, а где взять участников интервью?

- Смежные проекты - предложите бесплатный опрос базы своими силами с предложением от проекта.

- Нишевые чаты, да работает, больше дисциплины и креативности + лид-магнит (подарочек) за участие.

- Бартерное размещение в каналах, что можете дать владельцу/админу канала, будьте добры придумать сами.

- Рассылка, сообщение 2 руб., конверсия в интервью 2-3%, это крайний случай.

Ваши профиты:
- Реальные хотелки аудитории для продукта, офферов, выборки ЦА, скрипта продаж, банка отработки возражений
- Тренировка продаж
- Доказательство деньгами актуальности вашего продукта

P.S. Кстати, кастдев возможно делегировать, однако рекомендую проводить самостоятельно, эффекты сломанного телефона не отменить.
2 минуты