31 подписчик
🎙Пробуем продавать через кастдев.
Исследование аудитории это правильно, нужно, необходимо, однако почему бы с ходу это время не монетизировать?
Вполне себе экологично и честно дать пользу своим продуктом первопроходцам вашего MVP.
Для начала примите, что те, кто приходит на интервью уже обладают запросом, который коррелирует с вашим решением, вы ведь не киднеппингом их на интервью затащили) Всё по согласию сторон.
Ладно, механика, скрипт, алгоритм, структура, кому как удобнее для восприятия:
- Подготовка - готовый список вопросов, обязательно, точно не задаём из головы, минипреза о продукте хоть на пару слайдов, умоляю - не кривая структура в ворде или мудренная майнд карта в виде непроходимого лабиринта.
- Тайминг - 15 минут, не грузите тонной вопросов обо всём, спрашивать отношение к межгалактический политике по отношению к Юпитеру не стоит.
- Приветствие.
- 60 секунд о себе наполнено и ПОНЯТНЫМ текстом, без тучи профессионализмом и регалий о построении миллиардных бизнесов.
- Вопрос собеседнику на алаверды, так же тезисно.
- Опросник с уточнялками (заранее подготовленный).
- Пасибки за ответы.
- Мини мини рассказ о продукте с демонстрацией презы на пару слайдов, и тут главная черешня на пироге, в рассказе ваши решения должны закрывать 2-3 боли клиента, которые он озвучил в опроснике.
- Запрос обратной связи по решению, как, что доработать.
- Дать ответить, пусть почуствуют себя учёными экспертами)
- Предложение сразу, чёткое, молниеносное, и да, жестим, скидочное, для первых участников плюс ещё сверхполезный бонус.
- Если нет, возражения не отрабатываем, благодарим за встречу, отправляем контент, клиент в базе.
Ни в коем случае не продавайте в минус или в себестоимость, плюс должен быть!
Базовая декомпозиция:
50 кастдевов
1 кастдев с учётом подключения и задержек - 30 мин, итого 25 часов
В неделю уложитесь
5% в продажу (возьмём совсем минималку)
2-3 продажи
Чек подставляйте свой.
Так, а где взять участников интервью?
- Смежные проекты - предложите бесплатный опрос базы своими силами с предложением от проекта.
- Нишевые чаты, да работает, больше дисциплины и креативности + лид-магнит (подарочек) за участие.
- Бартерное размещение в каналах, что можете дать владельцу/админу канала, будьте добры придумать сами.
- Рассылка, сообщение 2 руб., конверсия в интервью 2-3%, это крайний случай.
Ваши профиты:
- Реальные хотелки аудитории для продукта, офферов, выборки ЦА, скрипта продаж, банка отработки возражений
- Тренировка продаж
- Доказательство деньгами актуальности вашего продукта
P.S. Кстати, кастдев возможно делегировать, однако рекомендую проводить самостоятельно, эффекты сломанного телефона не отменить.
2 минуты
19 ноября 2022