40 подписчиков
⏺Зачем предпринимателю «свой» договор?
Если в двух словах, то это домашнее задание и для переговоров и для заключения сделок.
Экономит кучу времени (и денег). Заказчик ты или исполнитель – твой договор точно показывает, на каких условиях ТВОЙ бизнес готов работать, а на каких нет.
Что это значит. Договор должен
1) Быть дорожной картой: понятной, детальной и продуманной, чтобы ни заказчик ни подрядчик не испытывали трудности с его исполнением и взаимодействием по договору.
2) Служить средством защиты твоих интересов в суде как стороны по договору. Т.е. если что-то пойдет не так, договор и исполнительные документы к нему будут понятны для суда, и будут соответствовать действующему законодательству и судебной практике.
3) Учитывать «узкие места» не только те, которые тебе известный и понятны, но и закрывать поводы, по которым случаются суды по таким сделкам. Для этого изучается судебная практика по конкретным видам сделок (товару), чтобы упредить эти ситуации. Эта информация есть в специализированных юридических базах, в интернете такую информацию не публикуют.
4) Делать невыгодным спор с тобой, или неисполнение обязательств перед тобой, поэтому в договоре должны быть правильно «зашиты» разнообразные пени и неустойки.
Чтобы всё вышеперечисленное сделать, я задаю предпринимателю много уточняющих вопросов. И первым документом будет даже не сам письменный договор, а схема взаимоотношений бизнеса с покупателем /поставщиком во времени. Это своеобразная «майнд карта», после изготовления и согласования с предпринимателем которой уже будет готовиться текст договора и приложения к нему.
Почему так (а не просто скачать болванку договора в интернете) и что тебе это даст в итоге.
1) У тебя будет продуманная модель общения с контрагентом + схема взаимоотношений в письменном виде. Это пригодится и для презентации, переговоров и для последующего отслеживания исполнения договора. Это в конце концов удобно – показать схему бухгалтеру, логисту, финансисту, инвестору, а не объяснять всё по 10 раз.
2) Если возникнут «затыки» т.е. непонятные моменты, то они возникнут сейчас, когда есть время их решить, а не на стадии заключения договора, когда сроки «горят»
3) У тебя будет свой «модельный» (как я его называю) договор, от которого и можно отталкиваться при переговорах с деловым партнерами. Во-первых, это по взрослому, во-вторых, будет большая экономия и по времени и на юристах: пусть контрагент «пляшет» от твоих условий, а не ты от его. Отдельные условия всегда легче согласовать и решить, чем думать над целым «чужим» договором и сдвигать с него сторону по сделке.
4) Время, затраченное сейчас на подготовку твоего модельного договора, это время на подготовку к «войне», которая не состоится. Самые жёсткие судебные споры происходят тогда, когда «недосмотрели/не додумали». И лучше сейчас потратить время, силы, средства на договор, чем потом тратиться на суд. Это, если хочешь, как в путешествиях: чем детальней и лучше проработан маршрут и экипировка, тем легче само путешествие.
5) В договоре будут обозначены важные «ключевые точки» исполнения обязательств и будет указано, какими документами это должно подтверждаться (заявки, акты, отчеты, уведомления и т.д.) и формы этих документов сразу укажем в приложениях к договору-
Итого у тебя будет схема взаимоотношений с контрагентом и сам модельный договор с приложениями, «заточенный» конкретно под интересы ТВОЕГО бизнеса.
Сколько занимает разработка договора «по уму»? минимум 15 рабочих дней. Время берётся с запасом на коммуникации, обсуждения и и согласования. Договор посложнее делается до 1 мес.
А теперь подумай, будет ли у тебя шанс 2-4 недели держать контрагента в переговорах, пока юристы будут «пилить» договор? не будет, придётся жертвовать или качеством, или соглашаться на чужие условия, а это всё потерянные денежки..твои денежки.. вот и думай.
Победа любит подготовку 😊
За победой обращаться в директ
#сделки
3 минуты
18 ноября 2022