111 подписчиков
Как стать предпринимателем. Собственный опыт. Ч.4
В качестве продолжения расскажу личный кейс, который описал в своей книге. Это про то, как я сам использовал знакомства с предпринимателями и вылез из полного нуля.
В какой-то момент мне пришла в голову идея заняться рекламой. Вложений не нужно, а какие-то навыки вроде есть. Вспомнил работу кредитным брокером и как сам часто наставлял сотрудниц, что реклама — всему голова. У любого бизнеса самая главная проблема — это клиенты. К тому же искать клиентов можно и дома за компьютером.
Я стал изучать записную книжку на предмет потенциальных людей для подгона клиентов. В итоге вычленил несколько бизнесменов. В основном, это были строители, которые всегда рады новым заявкам. Я понимал, сколько они тратят в месяц на лидов и подошёл к вопросу с точки зрения цифр их затрат на рекламу.
Демонтажник – 200-300к/месяц, вентиляционщик — 300-500к/месяц и т.п.
Взвесил свои возможности и сделал этим товарищам чёткое предложение, что уменьшу их бюджет на рекламу на 30%, но при этом обещаю, что заявок останется столько же. Ну или с этим же бюджетом, но заявок + 50%. Это было интересно, да и люди мне доверяли. Так я смог
получить своих двух первых заказчиков.
До меня все они без затей рекламировались в поисковиках и стоимость одной реальной заявки на ремонт квартиры или постройку дома достигала 3-5к. Я вначале тоже решил идти этим путём и начал изучать Яндекс Директ.
Когда начинаешь двигаться в нужном направлении, появляются нужные люди. Совершенно случайно на связь вышел старый знакомый бизнесмен, который невзначай рассказал, что весь трафик он берёт с Авито, а Яндекс – это бездонная яма. Я его послушал и внял совету, залез на Авито и зарядил пакет ВИПовских заявок и в надежде, что хоть что-то конвертируется, отправился спать.
Проснулся я от звонка. На том конце взволнованный заказчик спрашивал, что я сделал. Его телефон не умолкал от заявок, и он, бедный, даже в Пятёрочку выйти не может. Я поржал, сказал: «военная тайна», и повесил трубку. Довольный стал размышлять о перспективах. В итоге я реально не только смог уменьшить его бюджет, но одновременно и увеличил поток заявок. Это позволило мне иметь по сотке с каждого клиента в месяц, а было их у меня было пока двое.
Я активно продолжил работу в рекламе, а через некоторое время и смог увеличить объемы. Взял на постоянный аутсорсинг пять заказчиков. Искал по своим бывшим клиентам. На удивление, подавляющее большинство реагировали на предложение с интересом. У всех, кто согласился работать, был средний бизнес. Все хотели лиды и заявки.
Кстати, касаемо работы с клиентами в рекламе всё было точно так же, как в обнале. Крупные клиенты работали спокойно и были рады любому движению, а мелкие выносили
мозги и делали проблемы на ровном месте.
В какой-то момент я начал зашиваться. Понял, что один такой объём уже не потяну. Тогда я стал искать помощников и довольно быстро через соцсети нашёл адекватных парней из соседней страны, которые с удовольствием за долю согласились взять на аутсорс мои проекты.
Так у меня снова появилась команда. Если посмотреть правде в глаза, когда они включились, я понял, что таргетолог из меня так себе. Они были быстрее и эффективнее. Но я по жизни руководитель и организатор, и в данном направлении, как руководителю бизнеса, мне было вовсе не обязательно быть лучшим. После двух тестовых месяцев работы я передал им всех клиентов. Да, я потерял половину прибыли, но с другой стороны появилась куча времени для поиска новых направлений и самого себя.
2 минуты
18 ноября 2022