15 подписчиков
Немного об отношении к холодным звонкам.
Я понимаю откуда берётся страх и негатив.
Неуверенность, не понимание ценности риэлторской услуги, не умение донести продавцам выгоды работы с агентом.
Давайте представим: вы приходите на встречу и уверенно рассказываете,
что вы будете делать,
почему вы это сделаете лучше чем продавец,
умеете показать финансовую выгоду продавцу,
знаете ответы на возражения.
Если вы идёте к продавцу с настроем решить его вопрос, если у вас есть четкий план, то какие могут быть страхи?
Это как в театре, если актёр знает сценарий, то он уверенно ведёт себя на сцене. А если бы актёр не выучил слова и нёс то, что ему в голову придёт, были бы авиации в финале?🤔
Если вы честно рассказываете без обмана, что вы тоже заинтересованы в процессе и ваше сотрудничество будет взаимовыгодным, то какие страхи могут быть?
А вот, если агент не знает, чем он может быть полезным?
Тогда это не встреча, тогда это испытание.
Получается, прежде чем начинать ходить на встречи к собственникам, надо выучить сценарий встречи, понять что вы будете делать ОСОБЕННОГО при продаже объекта и чем вы будете ПОЛЕЗНЫ для собственника?
Когда вы найдёте ответы на эти вопросы или когда вас научат этому ваши наставники, то страхов не останется.
Собственники имеют право отказать вам, имеют право продавать сами, ошибаться и набивать шишки.
Это их выбор, почему вас это обижает?
Но я не знаю ни одного собственника, который после сделки сказал бы мне или моим агентам, что жалеет о сотрудничестве, а значит, то что мы делаем, важно и нужно!
А значит, надо просто научиться показывать собственникам финальный результат на первой встрече.
А значит когда, вы научитесь это делать, у вас не будет проблем со встречами!
P.S. Уважаемые наставники, менеджеры, коучи, прежде чем посылать новичков на холодные встречи, научите их, дайте им план встречи.
Пожалейте всех!
Метод сходи, сфотографируй и рекламируй в Авито не работает. От этого люди выгорают. От этого и продавцы агрессируют.
Хороших вам сделок!❤️
1 минута
25 ноября 2022