8929 подписчиков
- У вас очень дорого... Мы буквально в соседнем доме смотрели аналогичную квартиру, только намного дешевле!
А дальше была реакция, после которой продавец с риэлтором расхохотались от совпадения мыслей и произнесенного хором:
- Так и купите ТАМ!)
Только почему-то остались не поняты покупателями, которые гордо удалились.
Позвольте небольшое уточнение, сравнивая "аналоги" почему то окажется, что средний этаж сравнили с крайним, так же как и неплохой ремонт с "бабушкиным". Совсем одно и то же, правда?)
Узнали себя и свои аргументы для торга? А теперь давайте без иронии.
Обсуждать именно так скидку имеет смысл только в одном случае: когда этот классный вариант с волшебной ценой есть на самом деле (что это не фейк) и там нет определенных моментов, влияющих на цену, помимо уже описанных мной выше.
Например, в виде залога банка, прописанного сидельца, или невозможности поиска альтернативного варианта в виду заоблачных "хотелок".
Обычно сравнение начинается без уточнения, откуда такая классная цена у очень привлекательного варианта. А зря.
Согласитесь, странно, подбирая, например, диван, найти то, что на 100% подходит под описание вашей мечты, продолжать объезжать магазины и везде отчитывать продавцов:
- У вас так дорого, а мы вот нашли и дешевле, и лучше.
А то, что вашу "мягкую мечту" могут купить другие, пока вы тратите время, не думали?)
Высказав собственнику про "там дешевле и лучше", вы реально ждёте реакции:
- Ой, да, конечно, давайте и мы скинем...сколько там стОит другая квартира? Мы продадим дешевле.
Увы и ах, такого не будет)
Поэтому, на своё категоричное замечание, что там (где-то) лучше и дешевле, будьте готовы услышать:
- Так и купИте ТАМ!
И прозвучит это очень похоже на посыл... далеко и надолго.
1 минута
10 января 2023
8360 читали