98 подписчиков
УТП наделяет ваш продукт уникальными свойствами, характеристиками и отличиями от других. При описании преимуществ затрагивайте чувства, эмоции, чтобы клиент проникся тем, о чем вы транслируете. Расскажите о его состоянии, о том, как он будет себя чувствовать, когда у него будет ваш продукт.
❗УТП не будет иметь особого значения, если вы не попадете в вашу целевую аудиторию, поэтому обращайте внимание на то, что у людей болит и почему болит.
✅ Иными словами в основне УТП — боли нашей ЦА + решение проблемы.
⠀
❓ Как составить УТП:
1️⃣ Шаг
Ответьте на вопросы с позиции клиента:
1. Чем вы отличаетесь от других компаний/продуктов/услуг?
2. Почему я должен выбрать именно вашу компанию/продукт/услугу.
⠀
2️⃣ ШАГ
Выберите, что будет делать дальше ваше будущее УТП:
- решать конкретную проблему
- гарантировать подарок при покупке
- акцентировать внимание на уникальной особенности бренда
3️⃣ ШАГ
Выберите 5 самых важных характеристик вашего товара или услуги и распределите их по значимости.
⠀
4️⃣ ШАГ
Используя выбранные характеристики, создайте УТП по одной из формул:
1. Продукт + выгода его использования⠀
✅ Например:
✶Кухня от проекта до установки за неделю
✶Маникюр с покрытием за полтора часа
⠀
2. Продукт, избавляющий клиента от страха
✅ Например:
✶Подготовка к ЕГЭ с гарантией результата
✶Бутилированная вода, прошедшая 5 стадий очистки
⠀
3. Продукт с уникальным свойством
✅ Например:
✶Мед без консервантов прямо с пасеки
✶Тест на короновирус с результатом за 2 часа и точностью 98%
Делитесь вашими личными лайфхаками при составлении УТП 😉
1 минута
9 ноября 2022