ПРОДАЖИ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК - кому и как нужно продавать такие продукты. Мой конспект с лекции на обучении - от Артема Дюкарева (продает свой мастермайнд за 1 млн руб)

Первое что нужно сделать это определить : Сколько клиент с которым я хочу работать, привык платить за эту услугу.

Так как Цена это инструмент позиционирования.

Низкая или высокая цена мешает работать с тем с кем мы хотим работать.

Например - есть блогер миллионник, у которого команда, продюсер и тд. И если я приду к нему продавать продукт по эффективности команды, за 30 тыс руб, он покупать не станет.

Почему?

Потому что: 1. Он привык за такие услуги платить дороже. 2. Он не увидит ценности за 30 тыс руб.

А если я эти же услуги предложу за 300 тыс руб - то тут уже другое дело. Тут уже возможна продажа.

Точно так же - если я девочке которая на фрилансе зарабатывает 50-100 тыс руб, предложу продукт за 150 тыс руб - то она его не купит. Потому что не привыкла покупать обучения за такую сумму. А если предложу практикум за 25 тыс руб, то тут уже реальнее что купит.

Что нужно сделать чтобы продажи случались?

Определить Аватар (кому продаем) - придумать продукт(что продаем) - и понять по какой модели продаж его продать (как продаем)

Когда описали аватар - продумали где эта аудитория находится, и нашли точки касания с ней.

Любой продукт - это путь клиента из точки а в точку б. Поэтому всегда оценивай можешь ли ты создать конкурентно способный продукт, и никогда не оценивай свою экспертность.

Про повышение чека. Нужно создавать новые продукты, а не продавать тот же продукт по новой цене.

Повышать чек не нужно, нужно создать заново продукт. Для новой аудитории.

Задавай себе вопрос, а Может ли продукт решить вопрос клиента - наравне с конкурентами. И докручивай продукт, давай Гарантии, глубже взаимодействие.

Далее разберись с проблемами Аватара, и следствиями.

Например: Проблема человека который зарабатывает 20-50 тыс руб - хочу больше денег.

Следствие проблемы - не могу купить себе новую одежду, съездить отдыхать.

Проблема человека который зарабатывает 1 млн руб - хочу больше денег.

Следствие проблемы - не хватают денег, чтобы собрать капитал, реинвестировать.

Проблема одна, а следствие разное. А значит и решается оно по разному, с помощью разных продуктов.

Поэтому я против дорогих продуктов в своем блоге, и не продаю наставничество за 150 тыс руб. Потому, что в блоге нет людей с заработком 300-500 тыс руб.

Высокочековый продукт должен отличаться. Это может быть: длительность, инклюзивность, индивидуализация, степень результата, гарантия.

Как закрывать клиента?

ВАМ нужно чтобы клиент ушел счастливым - дайте гарантии, верну деньги, дам доп ценность, дам контакт спеца. Тогда состоится продажа.

Было полезно, ставь реакцию 🥰

2 минуты

2 ноября 2022