1 подписчик
В интернете полно статей формата «как надо» и почти нет историй неудач. Не каждый предприниматель готов признать ошибки и вынести их на всеобщее обозрение. Между тем именно неудачи дают бесценный опыт и позволяют не повторять чужих ошибок.
Решили сделать обзор некоторых ошибок продавцов на «Вайлдберриз», чтобы вы не наступили на те же грабли.
№1: продавать товар без тестирования гипотезы
Взять первый попавшийся удобный продукт и выйти с ним на WB будет ошибкой. Может оказаться, что он никому не нужен. Поэтому лучше проанализировать спрос, объем рынка и предложения конкурентов.
№2: заходить в перегретые ниши
К ним можно отнести одежду и обувь, сумки, аксессуары и другое. Здесь высокая конкуренция со стороны самого маркетплейса и селлеров с серьезными инвестициями, которые могут демпинговать. Если и предлагать покупателям одежду, то такую, которую никто больше не продает.
№3: допускать out of stock
Так называется отсутствие товара на складах при активной карточке. В таком случае алгоритмы «Вайлдберриз» пессимизируют карточку и понижают рейтинг продавца. Следите за аналитикой в личном кабинете и своевременно делайте поставки.
Карточки «Нет в наличии» тянут рейтинг продавца вниз
№4: неправильно выбирать организационно-правовую форму
Если вам кто-то сказал, что предпринимателям обязательно регистрировать ИП или ООО, то вас обманули. Например, при продаже товара собственного производства вполне хватит статуса самозанятого.
№5: делать некачественные фото товара
Если уж изделие нельзя потрогать руками, нужно дать покупателю возможность рассмотреть его во всех деталях.
№6: делать скудное описание товара
Если при создании карточки вы видите поле, не помеченное звездочкой, это не значит, что его можно не заполнять. И еще: описание, как и название, должны быть SEO-оптимизированными.
______
Академия «Roinext» – академия современных специальностей.
- SMM;
- МАРКЕТИНГ;
- ГРАФИЧЕСКИЙ ДИЗАЙН;
- КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА;
- ВЫХОД НА WILDBERRIES, OZON;
- МЕНЕДЖМЕНТ MARKETPLACE;
- ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА.
1 минута
27 октября 2022