9 подписчиков
🤗 Как правильно торговаться при покупке квартиры
❓Что не стоит говорить если вы хотите купить квартиру по хорошей цене.
❓Как выбить скидку даже если продавец не готов двигаться в цене.
❓Как выстроить правильный диалог с продавцом.
⭐ Хотелось бы ответить односложно - доверить сделку риелтору. Опыт в этом вопросе основной и решающий метод решения вопроса. У агента недвижимости есть цель и нет мучительных "а вот если нам скидку не дадут". Я сэкономила своим покупателям более 10 млн рублей.
Но давайте перейдем к ответам на вопросы:
👌 Торг уместен в большинстве случаев.
Выбираем квартиру которая вам интересна и не показываем свою заинтересованность именно в этом объекте. Не обсуждаем с собственником куда вы собираетесь ставить мебель, какие шторы бы смотрелись лучше или где стоит переделать ремонт.
В этот момент вы уже визуализируете что эта квартира ваша и попадаете в сети продавца. Но и показывать свою "незаинтересованность" не стоит. Отвечаем односложно, что рассматриваем еще варианты.
👌 Слушаем продавца.
Наводящие вопросы, где работал, сколько жил тут и провел ли он тут детство это теплые, приятные воспоминания таким образом вы ассоциируетесь уже с более близким человеком, нежели просто случайным знакомым.
💰Только после того как прошли предыдущие этапы переходим к обсуждению цены.
На этом моменте требуется уже определиться с ценой. Когда начинается диалог, я говорю цену первой.
Пример: Квартира стоит в продаже за 9 млн, я говорю что мы готовы ее купить за 8 млн. Тем самым отправная точка торга идет уже не от цены продавца, а от цены покупателя.
Сразу же обозначаем, что просмотрели множество квартир в этой локации и считаем что стоимость должна быть в среднем 8 млн, 8.2 млн.
Пример: "Ваша квартира нам понравилась, мы готовы ее купить, но если мы будем обсуждать стоимость."
Даже если продавец на этом этапе скажет нет, дальше он обязательно обозначит рамки торга.
Пример: "Простите, но ниже чем 8.7-я не опущу стоимость."
Вы еще толком не начали торг, а продавец уже уступил вам в цене. Мы уже имеем преимущество.
Важно понимать, что нужно тоже двигаться, предлагаем оплатить услуги всех специалистов, что потребуются для проведения договора купли-продажи.
Многие продавцы не знают стоимость услуг, поэтому им так же легче сделать этот шаг, если он работает не с агентом.
Темп диалогу задан. Естественно вы не купите квартиру за 8 млн, если он ее продавал за 9 млн.
💸 Форма оплаты.
Если вы приобретаете за наличные, то у вас преимущество в скорости заключения сделки. Важно дать продавцу подумать.
Если следовать советам, то более чем вероятна покупка с хорошей скидкой от стартовой цены.
А как торговаться с агентом я расскажу в следующем посте.
Приходилось ли Вам торговаться при крупных покупках?
2 минуты
27 октября 2022