2995 подписчиков
Разбор карточки «пилки для ногтей»🔥
Сегодня рандомный выбор пал на Альвину, ссылка на товар Альвина, ждем обратную связь после разбора от вас 👋🏼
Каждый из вас может что-то добавить от себя для доработки карточки в комментариях 😍
Что бросается сразу в глаза:
▪️Черный фон хорошо выделяет среди конкурентов, 5+, сразу бросается в глаза
▪️Набор пилок ( но не указано сколько штук?) возможно тут могло быть ваше отличие перед конкурентами: я вижу, что такие же пилки продают набором 4, 5, 10, 25 штук. Запомните никто на фотографии пересчитывать количество пилок не будет. Уйдет человек с карточки, а вы потеряете конверсию, вследствие этого вас ВБ понизит в выдаче.
▪️Ваше УТП - очень много подарков. Их так много, они не съедают всю маржинальность товара?
Ваш конкурент продает теже пилки за 217 руб без подарков на 405 000 руб. Вы продаете за 283 руб. на 7000 руб.
▪️Из этого следует, а кто ваш покупатель? Это мастер маникюра? Или обычный потребитель? Нужны ли эти подарки обычному человеку ? Эти пилки одноразовые? Сколько мастеру нужно пилок, бафиков, палочек во время работы с клиентом? Почему 3 апельсиновые палочки, а не 1? Нужно проработать позиционирование, кому вы продаете
▪️Описание
Не продающее, расписано очень много о подарках, что убирает фокус от основного продукта ( подарки можно в комплектации перечислить и все). Снова размытое позиционирование. Слишком много ключей, причем не целевых, которые сильно срезают вам конверсию в продажу
▪️после 29.09 сильно упали по ключам: нет ключа пилка для Геля, пилка лодочка, пилка opi и т.д. Вам полностью нужно работать с описанием и ключами!
▪️Характеристики и название нужно доработать
▪️Склады и наличие
Аут оф сток 15.10 и наличие только на складе Краснодара
Товар лежит только в Краснодаре — ошибка. Если выбирать между вами и конкурентом, выберут конкурента, так как срок доставки его пилок быстрее до клиента.
ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОБСУЖДЕНИЕ В КОММЕНТАРИЯХ👇🏼
1 минута
25 октября 2022