1475 подписчиков
Автор книги сравнивает стратегии переговоров с животными:
Ослы пребывают в блаженном неведении относительно существующих возможностей и обычно не достигают успеха в переговорах.
Овцы считают, что получить хоть что-нибудь — уже хорошо, и не дерутся за свои интересы.
Лисы твердо убеждены, что заслуживают того, чего добиваются, и берут изворотливостью и игрой на слабых струнах оппонента.
Совы ценят долгосрочные выгоды, для чего строят прочные отношения с другой стороной и в результате добиваются того, чего действительно заслуживают.
Выяснить, к какой стратегии чаще всего прибегаете вы, поможет наш тест:
Около минуты
20 октября 2022