8486 подписчиков
👉 Есть ли торг? — Паша Молянов о конверсии в переговорах
Продаю сейчас всякое барахло на Авито. Самая частая фраза, которую мне пишут — а есть ли торг?
Вот прям так, никаких других вводных, предложений, вопросов. Торг есть?
И это самый тупой вопрос, какой можно придумать. Это жалкая неумелая пародия на торг, которая ставит покупателя в позицию «снизу» — будто они спрашивают у меня разрешение, можно ли им поторговаться.
Нормальные чуваки общаются на равных и ведут себя проактивно — сразу предлагают свой вариант, который я могу рассматривать.
— Готов забрать за 18 тысяч
— За 18 тысяч отдадите?
Еще сильнее можно поднять конверсию в переговорах, если предложить что-то взамен. Сделать условия более приятными и для продавца тоже. Самый простой вариант — избавить продавца от лишнего трепа и ожидания:
— Если скинете 2 тысячи, могу забрать прямо сейчас
Около минуты
17 октября 2022
1148 читали