5 подписчиков
Почему люди покупают Ваш товар?
Каждая компания, которая что-то продаёт – неважно, о товаре речь идёт или об услуге – заинтересована в том, чтобы чётко понимать: чего хотят клиенты? К чему они стремятся, почему выбирают то или иное предложение? Именно для ответа на эти вопросы и была создана модель психографического сегментирования VALS.
VALS – это аббревиатура от «Values and Lifestyles» (ценности и образ жизни): так называется система, позволяющая чётко разделить всех своих клиентов на группы с разными мотивами покупок и чертами характера.
Мотив покупки или базовая мотивация выбора — то, что движет потребителем и формирует его желание обладать товаром. По классификации психографического сегментирования VALS мотивация выбора может быть 3 видов:
- Мотивация на основе стремления к идеалам: при наличии такой мотивации потребитель совершает выбор, руководствуясь имеющими знаниями и принципами.
- Мотивация на основе стремления к достижениям: потребитель с такой мотивацией будет приобретать товары и услуги, которые демонстрируют успех в глазах его сверстников.
- Мотивация на основе стремления к самовыражению: потребители с мотивацией самовыражения приобретают товары, подчеркивающие их социальную активность, разнообразие, уникальность и риск.
Подробнее о том, как сделать стратегию продвижения товара или услуги более эффективной emiliyabondarenko.ru/...ora
1 минута
16 октября 2022