3 подписчика
Как НЕ прогореть на Wildberries
Бывают акции, в которых невыгодно не участвовать. Wildberries тратит деньги на привлечение клиентов и просит продавцов помогать их удерживать с помощью скидок. Тех, кто помогает маркетплейсу и участвует в акции, поощряют: им уменьшают комиссию. А тем, кто не выполнил условия, — повышают или оставляют неизменной.
Новичкам, которые ещё не умеют анализировать цены и продажи, советую умножать цену на три. Например, если хотите продавать товар за 1200 ₽, пусть ценой до скидки будет 3600 ₽. Размер скидки будет около 66%. Это самый простой способ рассчитывать цену, чтобы участвовать в большинстве акций и не уйти в минус
Главное, как не уйти в минус:
•В себестоимость товара нужно закладывать расходы на доставку, упаковку и маркировку, комиссию Wildberries и налог.
•Чтобы товар приносил деньги, нужно следить, чтобы его маржинальность оставалась выше 25%, в идеале — выше 30%.
•Скидки нужны, чтобы подниматься выше в списке товаров и участвовать в акциях.
•Если розничная цена или скидка слишком высокие на уровне цен других продавцов, клиенты могут перестать доверять продавцу.
•Акции привлекают трафик и помогают продавцам продавать больше.
•Чтобы не уйти в минус во время акций, нужно к цене продажи добавить сумму скидки.
Я за то, чтобы бизнес был МАКСИМАЛЬНО прозрачным и легко управляемым📈
Подписывайся, здесь много интересного про бизнес, глазами финансиста.
Запишись на бесплатную консультацию hkochetovamargo.taplink.ws
#финансист #wildberries #wb #скидки #акция #предпринимательство #бизнесидеи #управленческийучет
1 минута
14 октября 2022