329 подписчиков
Клиенты приходят только по рекомендациям? За 2 недели провели только 3 консультации из категории «мне спросить»?
К сожалению, так бывает у юристов и адвокатов, которые только начинают частную практику или же решили параллельно с наймом попробовать свои силы.
Опыт есть, но навыков ведения юридического бизнеса нет. Ведь, работая на себя нужно не только сопровождением дел доверителей заниматься, но и привлекать этих доверителей.
Для этого рекомендую
Во-первых, определиться со специализацией (не продавать все и всем сразу).
Во-вторых, создать аватар своего идеального клиента (определить ЦА).
В-третьих, понять, где есть ЦА.
В-четвертых, пятых и т.д. тестировать различные варианты коммуникации с ЦА и продажи услуг.
Говоря коротко, потенциальные клиенты должны с первого взгляда понять, чем вы можете быть полезны и почему должны выбрать вас.
И, если говорить о привлечении клиентов онлайн, то здесь несколько путей – длинный и короткий:
- длинный включает развитие бренда эксперта (сайт, соцсети, СМИ, мероприятия);
- короткий подразумевает запуск рекламы, т.е. работу с горячим спросом.
Предвидя ваш комментарий о том, что адвокатам нельзя давать рекламу, парирую – транслировать информацию о себе в различных онлайн каналах никто не запрещает.
Я не из тех, кто пишет «лучшие адвокаты по уголовным делам в Москве» и ставит под удар адвоката!
Грамотно выстроенная рекламная кампания поможет вам получить потенциальных клиентов!
В следующих постах поделюсь интересными кейсами! Не пропустите, если хотите знать, как привлекают клиентов ваши коллеги.
1 минута
14 февраля 2023