39 подписчиков
Продающая презентация на начальных этапах воронки-продаж:
Ее задача – «зацепить» потенциального клиента и перевести на следующий этап воронки продаж. Нужно понять, что в этот момент ЦА сильно то и не заинтересована вами, поэтому много времени она уделять не будет на изучение презентации.
Если вы отправляете презентацию в тот Момент, когда человек услышал свою боль и согласился с нею, то количество слайдов не должно превышать 10-12 слайдов.
В данный блок также относятся такие презентации, как: о продукте / услуге, франчайзинговая, инвестиционная и коммерческое предложение
Презентация для горячих клиентов Высылается уже перед самым началом сотрудничества. Цените время своего будущего клиента, так покажете свою клиентоориентированность. Поэтому данная презентация должна иметь желательно 5 слайдов.
Презентация для публичных выступлений Вот здесь все наоборот. Намотайте себе на ус, что главное правило в таких презентациях «один слайд одна мысль». К примеру, когда я проводил вебинар, то у меня было 100+ слайдов. Каждый «висел» на экране не больше 30 секунд. Это удерживает внимание аудитории, сохраняя интерес, но и не забирает лидирующую позицию оратора
Продолжать на самом деле можно долго. Данная тема далеко не на одну статью :)
Однако помните!
Даже сделав эффективное количество слайдов, нет никакой гарантии, что презентацию будут читать. Если на слайдах будет тонна текста, либо она будет плохо Оформлена, сделана по заезженным шаблонам заполнения (я про «Наши преимущества», «О компании» и так далее...), то ее читать все равно не будут.
Презентация - это один из сильнейших этапов воронки-продаж. Не нужно к ней относиться в духе «сделал для галочки». Это фатальная ошибка!
Сколько слайдов в среднем вы читаете? А в ваших презентациях сколько их?
1 минута
11 февраля 2023