2596 подписчиков
#КонтурШколаПолезныеСоветы
Хотите прибавку к зарплате или большую скидку, но боитесь испортить отношения? Приготовьтесь вести переговоры. Вот 4 простых совета от эксперта, которые помогут обо всем договориться:
Слушайте, что говорит собеседник. Если одна из сторон фокусирует внимание только на своих интересах, договориться не получится. Следуйте самому простому и эффективному правилу — больше слушайте, чем говорите. Не стесняйтесь предлагать свои варианты решения вопроса и обязательно выслушайте предложения второй стороны.
Учитывайте интересы друг друга. Итог переговоров должен быть выгоден обеим сторонам. Вопрос только в том, какую конкретно выгоду преследует собеседник — деньги, признание, закрытие других потребностей.
Выясните интересы второй стороны. Задавайте наводящие вопросы: «Что вы хотите получить?» или «Какой вариант вас бы устроил?». Это ваш ключ к успеху — не держите его в кармане, пользуйтесь!
Говорите на одном языке. В каждой отрасли есть профессиональный сленг — вспомните «птичий язык» айтишников или журналистский жаргон. Не стесняйтесь уточнять все нюансы, которые показались непонятными.
И главное — в любой коммуникации настраивайтесь на результат win-win. Собеседник почувствует, что его интересы вам небезразличны, и найти точки контакта будет легче.
А если вы и правда собираетесь просить прибавку, мы уже собрали аргументы в вашу пользу. Смотрите бесплатный вебинар "Как вести переговоры о зарплате"
1 минута
11 февраля 2023