Найти тему
1 подписчик

Так интересно, как теория, которая УЖЕ лежит в голове, вдруг выскакивает и даёт объяснения происходящей прямо сейчас практике. Этакое "ЭВРИКА!" про собственный бизнес я поймал сегодня.


Много лет, как знаком с "циклом жизни предприятия" Адизеса, и даже на тренингах иногда давал. Классификация PAEI оттуда же. И вот, как это обычно бывает, ВНЕЗАПНО, пока работал с материалами, попалась на глаза книжка и БАЦ!

Стрельнула простая и очевидная мысль. Что я сейчас, точнее, моя компания, на стадии "Вперёд-вперёд". И я там застрял, уже довольно давно — как раз потому, что в команде нет функции А (Администратора). Сам я отлично закрываю P и E, чуть-чуть хватает на I, но А — вообще не моя буква уже лет десять. Да и раньше я себя изо всех сил заставлял быть занудой и душнилой. Компенсировал врождённое раздолбайство.

Для тех, кто не знаком — на разных стадиях жизни компании нужны разные сильные стороны. В какой-то момент достаточно быть просто Производителем, в какой-то Предпринимателем, иногда нужны обе эти стороны, а ещё есть Интегратор, Администратор и разныех из комбинации. И переход компании с одной стадии на другую невозможен, если нет нужной для этого функции.

А я как раз третий год с лозунгами "давай-давай" поджигаю то тут, то там, везде вроде бы нахожу деньги, но не ДЕНЬГИ, а просто Деньги. С одной большой буквы. А чтобы перейти к ДЕНЬГАМ, без Администратора, систематизации, занудства и регламентов — ну никак.

Так что, если вы никак не можете "перерасти" стадию стартапа, или вроде бы живого и доходного бизнеса, но не БИЗНЕСА, и никак вожделенного взрывного роста нет — обратите внимание на эту тему. Возможно, вам в ТОП-команду или в партнёры нужен человек с недостающими вам для этого роста качествами.

Как пример — мне сегодня помогли систематизировать целевые аудитории и предложения для курса по фасилитации и я, честно говоря, офигел. В моей голове было 4 ЦА. Ну 5. А выяснилось, что их 27! И предложения категорически разные для всех, совсем немного пересечений, а некоторым вообще нужен другой продукт. И это для меня стало откровение не потому, что я не знал — всё, что мы записали в табличку, было записано с моих слов из моей головы. Проблема в том, что я в беготне и запусках новых продуктов просто достаточно глубоко об этом не задумывался.

В общем, Адизес — сила, что и требовалось доказать.

А у нас аж два разных курса по фасилитации стартует вот на днях. Один основной, причём по новой программе, теперь с двумя тренерами и с +40% практики (хотя казалось бы, куда больше). Второй вообще ведёт Анна Обухова, я о нём в предыдущем посте писал — и там вообще такая глубина, что может стать для вас уникальной зоной роста. Приходите, первй я веду, как тренер, а на втором сам планирую поучиться. :)

PS. Самое удивительное, кстати, что для своих клиентов я часто как раз Администратор — прихожу и начинаю душнить встречами, фиксацией задач, регламентами и вот этим всем. )))
2 минуты