5122 подписчика
Как управленцы легально отжимают крупный бизнес у владельца
Почему? Очень просто: у вас бизнес с выручкой пару миллионов / десятков миллионов рублей в месяц. Вы находите управленца и даете ему процентов 5-10. Через годик распределяете десяток миллионов дивидендами, товарищ получает свои пару миллионов и в его голове складывается картина - если у тебя доля в прибыльном бизнесе, то твои бонусы больше зарплаты. Доля становится целью.
Вы продолжаете вместе работать, компания растет. Проходит лет 5-7-10, и вот уже бизнес с ярдовыми в рублях выручками, вам 45-50, и вы решаете отойти от дел, потому что устали. Или в целом просто ваш партнер берет на себя все больше работы, потому что ему интересно, а вы всего этого уже наелись. И, в результате, он становится гендиром с долей, а вы - 90% мажоритарий.
Дальше проходит еще год, и топ понимает, что он ходит работает каждый день, а вы там в теплых странах болт пинаете, и хочет больше. Вы, почесав репу, предлагаете ему опцион на 10-15% бизнеса если он сделает рывок и окупит передачу доли. Или предлагаете ему выкупать долю по оценке, т.е., по сути, вкладывать его дивиденды в выкуп. Он соглашается. Проходит еще пару лет. И вот уже у вас 75 на 25, и управленец внезапно хочет быть главным, потому что "а почему бы и нет и вообще я 10 лет хочу этого и я главный по факту".
И дальше у вас несколько выборов:
1. Согласиться и продолжить передавать ему доли в обмен на рост и дивиденды
2. Предложить ему выкупить вас сразу - на заемные деньги, или в рассрочку - из прибыли бизнеса
3. Не согласиться и начать корпоративную войну, особенно если совладельцев несколько, а не вы один большой
4. Не согласиться и потерять управленца, который просто свалит и поставит на свое место другого гендира, которому снова надо давать долю.
В целом, нет ничего страшного в том, чтобы превратиться из управленца в совладельца, если бизнесом рулит грамотный спец. Но таких спецов - 1-2 на весь бизнес за всю историю, а не десятки. И это все равно риски, могут ведь и отжать.
Партнерство - это хорошо, плохо когда просто копируется что-то, без понимания лежащих в базе этого мотиваций и решаемых проблем. В российских реалиях лучше платить больше денег, чем раздавать бесполезные доли куче наемников, не понимающих зачем оно им. А если и давать, то тому, кто сможет рулить темой с вами на борту или без вас вообще.
Автор Александр Журба @uparta
2 минуты
17 февраля 2023
123 читали