О трафике и продажах | Дмитрий Ажаж

Большинство B2B-проектов в сервисных нишах живут по одной и той же логике: Avito. Рекомендации. Сарафанное радио. Редкие входящие заявки. И в какой-то момент эта система перестаёт масштабироваться. Не потому что “рынок закончился”. А потому что поток становится нестабильным. В этот момент компания выглядит сильнее внутри, чем снаружи. С похожей ситуацией к нам пришёл проект из ниши фитнес-оборудования и сервисного обслуживания клубов. Компания уже несколько лет работала с фитнес-клубами по всей России:...

Если смотреть на отчёты рекламных кабинетов в 2026 году, всё выглядит почти хорошо. Но есть одна неприятная деталь, о которой всё чаще говорят предприниматели: продаж не становится больше. И это уже не частный случай — это системная история рынка. Можно получать сотни заявок в месяц, снижать стоимость лида и при этом всё равно чувствовать, что бизнес не растёт так, как должен. Потому что проблема сместилась. Раньше основная задача была привести человека в заявку. Сейчас — довести его до решения...

Вы запускаете рекламу, а заявки приходят «холодные»? Классика B2B 😅 Здесь решения принимаются долго, бюджеты ограничены, а конкуренты не спят. Но хорошая новость в том, что в 2025 году тесты можно проводить в 2–3 раза дешевле, если соблюдать правильную последовательность. Появились каналы и форматы, которые действительно приводят ценных клиентов — но только при грамотном тестировании. В этой статье — практический подход, который помогает понять, где ваши деньги работают, а где вы просто оплачиваете клики...

Курортная недвижимость всегда продавалась через мечту. Море, солнце, вид из окна, ощущение, что жизнь замедляется. Но 2025-й резко охладил романтику этого рынка. Аудитории перегреты, реклама подорожала, покупатели стали в разы осторожнее. В Сочи, Крыму, Калининграде и Анапе десятки агентств говорят одно и то же: «горячие предложения», «суперскидки», «доходность выше рынка». И в этом шуме покупатель становится только внимательнее и скептичнее. Реклама больше не работает «в лоб»: даже у надёжных компаний лиды всё чаще оказываются холодными...

Когда мы впервые заглянули на сайт компании по охранным системам, картина была тревожной: вирусы на всех страницах, органический трафик почти исчез, а реклама не приносила ни заявок, ни клиентов. Казалось, что результат будет случайным, как бросок монетки. Честно? Я подумал: «Ладно, посмотрим, что тут можно спасти». И да, это был один из тех проектов, где тебе реально хочется спрятаться за монитором и закрыть глаза. Но мы любим такие вызовы 😎. Если навести порядок в сайте, рекламе и аналитике, даже сложный B2B можно превратить в стабильный поток заявок...