Маргарита Калининская

🅰️ Главные мысли, запомнившийся после сегодняшней конференции Альфабанка: ИЖС - все ❌ банк закрыл направление Фокус в этом у Альфы по ипотеке - на вторичку В Петербурге выставлено на продажу 13.000 объектов по вторичке, а агентов в городе - 14.500 😀 Новострой в сегменте «элит» прирос по объемам х2 за прошлый год, вторичка стабильна В масс-маркете вторичка немного просела, а новострой, в общей массе, составляет 30, максимум 40% от объемов продаж В 2026 году каких-то скачков спроса не ожидается, ни в большую, ни в меньшую сторону, если только не случится какой-нибудь «черный лебедь» (геополитика, новые критичные санкции, ослабление нац.валюты и т д) Все, конечно, дружно ожидают снижения ключевой ставки 📉 Рассмотрение заявок на ипотеку с учетом доходов только из цифрового профиля - не за горами 😁 и намного ближе, чем кажется. Чтобы не остаться отрезанными от кредитования уже к концу этого года - «обеляйте» доходы, дамы и господа.

Рынок постоянно меняется, поэтому, чтобы оставаться в теме, важно постоянно обучаться, обновлять информацию и быть в контакте с банками На этой неделе обновила инфо по четырем банкам, впереди - еще 20+ У нас, брокеров, почти как у космонавтов - добрая половина рабочего времени занята постоянным обучением 🤓 А 16 февраля у меня защита дипломной работы по специальности «сервис недвижимости» - пятерочку свою получу и можно спокойно готовиться к поступлению в аспирантуру, чтобы ничего не отвлекало, так сказать..) Кто со мной? 😁

Наверное, это первый январь, который начался так гиперактивно 🔥 Работы очень много: 📎многие хотят успеть получить по семейке на супруга до изменений с 1 февраля 📎кому-то нужно наладить работу с банками, как подрядчику ИЖС 📎 исправить кредитные истории и подготовиться к сделке 📎 а с кем-то мы уже подготовили кредитные истории, портрет заемщика и настало время получать одобрения и выходить на сделки Пусть весь год будет таким активным 😁💫 А пока, делюсь отзывом клиентки, с которой сделка по ИЖС согласовывалась 1 год и 1 мес - это абсолютный рекорд по срокам 😄 У нас были разные приключения за этот год, вплоть до потери паспорта накануне сделки (паспорт так и не нашли, одобрение слетело, согласовывали все по новой, еще и подрядчика с участком по дороге сменили), но выдача все-таки состоялась В июле заемщик, наконец, получит свой долгожданный дом 🏡 🔑 Ура 🎉 🥂

⚡️Ипотека под 12% годовых в 2026 году Депутат Госдумы Анатолий Аксаков спрогнозировал, что ставки по рыночной ипотеке во второй половине 2026 года могут опуститься до 12% и ниже при условии снижения ключевой ставки ЦБ до 8%. 💚Сбербанк ожидает ставку на уровне 14% при ключевой ставке 12%. Ну, а мы ожидаем изменений, которые введут банки в связи со снижением (пусть и небольшим) компенсаций банкам от государства по семейной ипотеке Пока отреагировали: 📎Уралсиб, повысив ПВ по семейной ипотеке до 40% (и 30% с применением опции «сверх лимит) 📎ВБРР, отменив скидку к ставке 0,2%, действовавшую в декабре Все изменения за первые рабочие дни января соберу в один пост и опубликую в своем тг-канале

Год Лошади у меня начался с книги «К себе нежно» 😁🐎 Я вообще не сторонник всех этих сюси-пуси по отношению к себе, с собой использовала только радикальные методы достижения целей, самый любимый - «сжала булки и вперед». Это для клиентов с партнерами я как мать, нянька и любимая бабуля вместе взятые - вся такая отзывчивая, эмпатичная и душевная. Для себя же - злой и вечно недовольный старшина в армии 😂 Но в прошлом году из-за постоянных стрессов, которые я сама себе и организовываю (для меня теперь стресс - это не просто слово-клише), гормональная система дала сбой и я имею по сей день вполне реальные проблемы с артериальным давлением 🙈 Как следствие, учусь воспринимать жизнь проще, относиться к себе бережнее и никаких больше «сжиманий булок» Книга с названием «К себе нежно» часто попадалась мне в рекомендациях, видела, что ее читают знакомые, коллеги, но она как-то прям вызывала непринятие: казалось, что там не может быть ничего полезного - сплошной инфантилизм. Еще и обложка розовая..) 🍭 Купила я ее совершенно случайно, в паре «Трансерфингом реальности» Зеланда - трансерфинг был почти в 2 раза дешевле в наборе именно с этой книгой, раз так - почему бы и да И, вы, наверное, уже догадались - какое это приятное открытие 😀 особенно на данном этапе развития той самой нежности к себе и особенно для меня На этих новогодних каникулах получила огромное удовольствие от этой книги, ко многому из написанного уже пришла сама, поэтому было вдвойне приятно найти подтверждение своим мыслям Не будьте армейским старшиной с собой, будьте своей душевной бабулей) будьте нежны с собой Книгу от души рекомендую 🫶🏼

🕯️🎄Рождество пахнет хвоей, свечами и воспоминаниями из детства. В этот светлый праздник хочется пожелать вам самого простого и одновременно самого ценного: чтобы близкие были здоровы, а в доме всегда царило согласие. Пусть радость этого дня будет долгой и тихой, как падение снега за окном. Пусть все огорчения останутся в прошлом, уступая место искренним улыбкам и душевным разговорам. Желаю вам, чтобы огонь любви в вашем семейном очаге никогда не гас, согревая даже в самые суровые морозы. 💫Пусть это Рождество принесет в вашу жизнь маленькое чудо, которое заставит сердце биться чуть быстрее от счастья🫶🏼 С Наступающим Рождеством! 🎄

Если бы меня попросили описать мой 2025 год одной цифрой, я бы назвала общую сумму выданных ипотек моим клиентам. И это не просто нули в банковских выписках - это десятки счастливых семей, которые прямо сейчас режут оливье в своих собственных гостиных. Для меня как для эксперта по кредитованию - это лучший результат 💪🏼 В 2026-й я иду с оптимизмом. Рынок строительства развивается, технологии становятся доступнее, а инструменты финансирования - гибче. И я, по прежнему, готова быть вашим проводником в этом мире цифр и регламентов. Пусть в вашем личном бюджете всегда будет профицит, а в жизни - гармония. С Наступающим Новым годом! Обнимаю каждого🎄

🎄 29-30 декабря, традиционно, проверяю свои кредитные истории Почему❓ Потому что количество бесплатных отчетов возобновляется ежегодно 1 января и составляет 2 шт в год по каждому бюро - нужно освоить выделенные на этот год «лимиты») Нахожу ли я там ошибки? Постоянно) И год завершаю обращениями в бюро и банки с целью внесения корректировок ✅ А в связи со сменой форм отчетов - вообще грех не проверить В декабре у меня появилась новая услуга - анализ кредитной истории с составлением для вас отчета по ней. Кто желает, и напишет мне об этом до 31.12.2025 - отчет сделаю и предоставлю бесплатно 🔥 🎁 🔼Новогодний подарок от меня для тех, кто готовится к ипотеке или получению кредита в будущем году, или просто бережет свою кредитную историю и хочет «держать руку на пульсе» Для того, чтобы получить его - просто напишите мне, независимо от того, клиент вы, партнер или уже были моим клиентом. Кредитная история должна быть в порядке у каждого 🤓

⚡️НБКИ тоже обновил форму отчета, и посмотрите, что и здесь теперь отображается Неоплаченная резервная сим-карта, при совокупности факторов, тоже теперь может быть последней каплей для банка при принятии решения об одобрении

Книжные итоги года 📚 Пока все делятся в этом году своим главным достижением года (теперь одним модно стало?), поделюсь своими книжными итогами) Напомню, в этом году я стала соавтором книги 📕 «Лидеры рынка недвижимости. Лучшие стратегии» Почитать можно тут А 26.12 была опубликована моя научная статья ВАК (это супер круто в научной среде), журнал включен в научную базу РИНЦ, статья о внедрении ИИ в сервисные процессы в сфере недвижимости 🤓 Как вы знаете, я много читаю, делюсь с вами тем, что запомнилось из прочитанного в этом году 🔽, вероятно, с ходу что-то могла и не включить в список: 📚Джон Кехо. «Квантовый воин». Это отвал всего. Я периодически перечитываю «Алмазного огранщика» Майкла Роуча, раз в несколько лет, вот это книга - туда же, к перечитыванию раз в несколько лет, однозначно 📚Джон Кехо. «Подсознание может всё» - это подготовительный плацдарм для восприятия «Квантового воина») 📚Гарри Беквит. «Продавая незримое» - must have маркетинга услуг, до которого я дошла спустя 5 лет работы на себя. Жаль, что не раньше 📚Патрик Регвуазе, Кристоф Морен. «Тренинг по нейромаркетингу» - 100% рекомендация. 📚Игорь Рызов. «Психотрюки». Настольная книга по борьбе с манипуляторами) рекомендую 📚Игорь Рызов. «Кремлевская школа переговоров» новая редакция. Тоже книга из разряда «к перечитыванию», в новой редакции больше кейсов 📚Игорь Манн, Иван Черемных «Агентства» - о том, как застройщику правильно выстроить партнерские отношения с агентствами недвижимости, читается быстро, информации маловато) 📚Игорь Манн, Иван Черемных «Те самые правила девелопера» - второй раз читала, нужно было кое-что найти для магистерской диссертации. Многие застройщики МКД, наверняка, в курсе всего описанного, а вот подрядчикам ИЖС, особенно строящим свои коттеджные поселки - рекомендую 📚Блейк Снайдер. «Спасите котика» - за этой книгой была целая охота по городу. Будет полезна тем, у кого есть потребность в генерации контента для соц сетей. Ну, и сценаристам фильмов) 📚Дуглас Стоун и Шейла Хин. «Спасибо за отзыв» - 100% рекомендация ❤️ эта книга была в списке литературы для повышения уровня стрессоустойчивости в обратной связи для меня с конкурса «Лидеры России.Политика», будет полезна каждому, на мой взгляд. 📚Дмитрий Норка. «Экспертные продажи» - рекомендую 📚 Марк Мэнсон. «Тонкое искусство пофигизма» - раньше думала, что книга с таким названием - полная ерунда, но нет 😄 нашла полезные мысли для себя. А вот перечитывать не буду) Ну, и мои специфические интересы - астрофизика, квантовая механика, политика и дипломатия сюда не включены, мало кому потребуются отзывы на такую литературу 😄😂 но если вдруг надо - пишите в лс, поболтаем) На будущий год, из глобального, в планах Зеланд и его «Транссерфинг реальности» 😁 и целый ящик книг, которые даже еще не распечатаны 🤪 Что читали из списка, что понравилось? А что давно хотите почитать, но глаза не доходят? 😁