Алексей Швайковский | Яндекс.Директ

13 лет я провожу аудиты рекламных кампаний. И знаете, что я понял за это время? Это не просто работа. Это боль. Самое страшное открытие: чем круче агентство и чем дороже стоит настройка, тем катастрофичнее слив рекламного бюджета. Казалось бы, логика должна быть обратной. Заплатил больше — получил качество. Но в реальности всё работает иначе. В чем подвох? Когда вы приходите в агентство и они просят за настройку 50, 100 или 300 тысяч рублей — они попадают в ловушку собственного прайса. Они физически не могут сделать вам одну маленькую, но эффективную кампанию...

Что делать, если цена лида в Яндекс Директ сильно выросла за последнее время? С этой проблемой сегодня сталкивается каждый второй предприниматель и маркетолог. Причин резкого удорожания рекламы может быть множество: активизировались сильные конкуренты, сказывается сезонный спад, либо обновились алгоритмы самой площадки. Гадать и надеяться на чудо — не лучшая стратегия. В любой непонятной ситуации нужно возвращаться к аналитике и наводить порядок в кабинетах. Существует много способов снизить стоимость лида в Директе...

Разбираю, какой показатель реально определяет эффективность рекламы в Яндексе, Google и соцсетях — и почему CPL важнее CTR. Как бизнесу оценить эффективность рекламы? Какой должен быть CTR? Сколько показов и кликов нужно для счастья? Какая позиция в поиске «правильная»? Эти вопросы мне задают постоянно — и почти всегда после того, как агентство присылает очередной отчёт с красивыми графиками. Отвечаю прямо, как говорю своим клиентам. Клики, показы, CTR и позиции в выдаче — это не показатели эффективности...