О тендерных продажах

Тендерный отдел и мотивация: почему «универсальной схемы» не существует. Ася Муфтахина в своём выступлении объясняет простую, но часто упускаемую вещь: систему мотивации нельзя собирать в вакууме. Она напрямую зависит от того, какой у вас тендерный отдел и на какие действия реально может влиять тендерный специалист. Именно из-за этого у одних компаний мотивация не работает, а у других даёт рост — хотя KPI и проценты могут выглядеть похожими. Две ключевые классификации тендерных отделов: Чтобы правильно собрать мотивацию, Ася предлагает сначала определить тип отдела по двум водоразделам...

Вопрос найма тендерных специалистов кажется простым только на первый взгляд. Но если ошибиться на этом этапе, компания получает неэффективные процессы, срывы дедлайнов, вечные «не успели» — и руководителя, который вынужден лично тушить пожары. Разбор из интервью Аси Муфтахиной — человека, который построил более 20 тендерных отделов с нуля — показывает: нанимать «по ощущениям» нельзя. Нужны чёткие ориентиры. Почему найм тендерных специалистов — это боль для многих компаний? Тендерный специалист — не просто «человек, который подаёт заявки»...