Артём | контент маркетинг для бизнеса

Почему клиент должен купить именно у вас, а не у конкурента? Если на этот вопрос предприниматель отвечает «у нас высокое качество», «большой опыт» или «индивидуальный подход», значит, с ценностным предложением, скорее всего, есть проблема. Такие формулировки используют тысячи компаний. Они могут быть правдивыми, но практически не помогают клиенту принять решение. Сильное ценностное предложение должно быстро объяснить три вещи: для кого ваш продукт, какую проблему он решает и почему ваше решение заслуживает внимания...

Одна из самых распространенных ошибок предпринимателя — считать, что его продукт подходит абсолютно всем. На первый взгляд это кажется логичным: чем больше потенциальных клиентов, тем больше возможностей для продаж. Но на практике происходит обратное. Когда бизнес пытается говорить сразу со всеми, его сообщения становятся слишком общими, а предложение — незаметным среди конкурентов. Целевая аудитория — это не просто мужчины и женщины определенного возраста. Это люди или компании, у которых есть конкретная потребность, проблема, мотивация и возможность купить ваше решение...

Маркетинг сегодня — это не только реклама. SEO, социальные сети, контент, email-рассылки, CRM, мероприятия, PR, партнерства, личный бренд — все это разные направления маркетинга, которые решают разные задачи. Из-за большого количества инструментов предпринимателю легко запутаться. Кажется, что нужно одновременно вести Telegram, VK, запускать рекламу, писать статьи, снимать видео, делать SEO и еще обязательно использовать искусственный интеллект. На самом деле все гораздо проще. Маркетинг нужно выбирать не по моде, а по бизнес-задаче...

Спросите любого предпринимателя, чего он боится больше всего в бизнесе. Почти всегда в тройке ответов будет конкурент. Кто-то демпингует, кто-то заходит на твою территорию с похожим продуктом, кто-то переманивает клиентов агрессивной рекламой. Конкурент — удобный враг. Понятный, внешний, на него легко списать неудачи. А теперь честный вопрос: сколько бизнесов вы лично знаете, которые закрылись именно из-за конкурента? А сколько — из-за того, что развалились изнутри, хотя внешне у них не было серьёзных соперников? Если присмотреться, второй вариант встречается куда чаще...