Артём Ефимов про переговоры и управление

Что делать? РЕЗУЛЬТАТ — ТОП, А ЗАРПЛАТА — НЕТ. КАК НЕ ПРОВАЛИТЬ ГЛАВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ГОДА? Реальная ситуация. Дано: Молодой руководитель филиала. За год он сделал невозможное — вывел свой регион на 1 место в стране по приросту. Это твердый, неоспоримый результат. Проблема: Он хочет повышения ЗП, но знает: в этой компании деньги дают неохотно. «Нет бюджета», «сейчас трудные времена», «подожди еще год» — он заранее слышит эти отказы в голове. Ставки: Он идет на встречу к Директору по развитию и HR-директору. К тем самым людям, которые год назад верили в него и нанимали. С одной стороны — благодарность, с другой — его право на достойную оценку...

» Вы можете быть лучшим специалистом в своей нише, иметь крутой продукт или 10-летний опыт, но всё это обесценивается в один момент — когда вы не можете защитить свою позицию в диалоге. Переговоры — это не только про большие контракты. Это про нашу повседневную жизнь: 🔹 Когда клиент просит необоснованную скидку, а вы не знаете, как отказать и не потерять его. 🔹 Когда подчиненные саботируют задачи, а вы не можете найти рычаги влияния. 🔹 Когда партнер пытается «прогнуть» условия в свою пользу. 🔹 Когда нужно доказать руководителю, что ваш проект стоит вложений. 🔹 Когда в конфликте эмоции берут верх над логикой...

? Когда лучший сотрудник, которого вы только что наградили дорогим подарком, через месяц решил уйти. Когда за два дня до открытия филиала внезапно затапливает склад с товаром, а через два дня должны приехать 60 клиентов. Когда деньги нужны сейчас, а финансовый директор говорит: «Этих расходов нет в бюджете». Когда сотрудник прямо говорит молодому руководителю: «И вы, молодой человек, будете нас чему-то учить?!» Что будете делать? Сегодня будем разбирать такие ситуации в «Управленческих поединках». Это реальные ситуации из 20-летней практики управления и бизнеса...