Найти в Дзене
Лента материаловВидеоСтатьиРолики
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
1 час назад

Продуктовые спец-проекты как инструмент роста продаж в девелопменте

Есть интересный класс задач, который появляется у девелопера в момент, когда стандартные инструменты маркетинга и продаж уже внедрены, но нужно ускорить темпы реализации, удержать премию к рынку, понятно донести ценность продукта и создать дополнительный спрос И тогда включаются не классические рекламные инструменты, а продуктовые спец-проекты. По сути это решения на стыке продукта, маркетинга и клиентского опыта, которые помогают клиенту быстрее понять за что он платит, почему этот проект лучше...

3 дня назад

Почему консалтинг — это не бизнес, а точка входа

Если смотреть стратегически на развитие собственной практики в девелопменте, важно честно понимать консалтинг сам по себе плохо капитализируется. Его сложно продать как актив. Он сильно завязан на личности. И почти всегда это обмен времени на деньги Но при этом консалтинг — идеальная точка входа. Потому что он даёт доступ к проектам, заказчикам, к проблемам рынка и будущим партнёрствам Для себя сейчас вижу возможную траекторию будущего развития через реализацию отдельных специальных проектов. Это могут быть уникальные продуктовые решения, технически сложные реализации, инсталляции, арт-объекты...

1 неделя назад

Как я смотрю на продукт как управленец: через продажи, экономику и ценность для клиента

Продукт в девелопменте существует для трёх горизонтов: Краткосрочный — как мы влияем на текущие продажи. Насколько менеджеры и агенты правильно доносят ценность продукта. Насколько актуальны материалы продаж. Где мы теряем клиента в аргументации. Среднесрочный — текущие старты и проекты в разработке. Где мы можем усилить продукт до выхода на рынок. Долгосрочный — стратегическое видение, какие атрибуты сделают продукт выдающимся через 3–5 лет. По сути это постоянная синхронизация что продаётся сейчас → что будем продавать → за счёт чего будем лучше рынка...

1 неделя назад

Почему продукт в девелопменте — это не профессия для всех

Когда архитекторы думают о переходе в продукт, часто кажется, что это просто следующий карьерный шаг. На практике — это скорее смена типа мышления и ритма работы. Первое, что отличает сильного продуктолога — умение понимать, где реальные риски проекта, а где вещи, которые можно оптимизировать без потери ценности для клиента. Проект всегда состоит из сотен решений. Но не все из них влияют на покупку. Продукт это постоянная многозадачность. Если архитектор чаще всего ведёт 1–2 проекта с понятными...

2 недели назад

Как сейчас меняется логика квартирографии: от универсальных решений к полярным сценариям жизни

Сейчас видим интересный сдвиг в продукте — уходим от усреднённых планировок к более выраженным сценариям проживания. Один из примеров, который сейчас тестируем — квартиры с очень большой спальней и компактной кухней. Такой формат уже показывал хорошую реакцию покупателей в отдельных проектах и фактически подтверждает гипотезу: Если это квартира для восстановления — делаем большую спальню. Если для семьи — усиливаем общую зону. Если для работы из дома — добавляем отдельные функции. Именно поэтому...

2 недели назад

Что я забрал бы как продуктолог из дома продаж Vesper

Недавно смотрел дом продаж Vesper. Интересный пример того, как премиальный девелопер строит не просто офис продаж, а среду, которая усиливает ощущение клубного продукта. Интересное инженерное решение — спринклеры пожаротушения интегрированы в дизайн освещения. Не просто технический элемент, а часть потолочной композиции. При этом решение проходит нормативку. Такие вещи как раз важно закладывать на этапе дизайн-проектов квартир и МОПов, потому что они сильно влияют на восприятие качества продукта...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент