Прокачай свой маркетинг с Дмитрием Горбачевым

Контекстная реклама давно стала незаменимым инструментом для российских компаний, которые хотят привлекать клиентов быстро и точно по запросу. Сегодня кажется, что без неё бизнес — как таксист без приложения: вроде и можно по старинке, но бегать по дворам в поисках пассажиров уже неэффективно. Тем не менее, несмотря на кажущуюся простоту, настроить и запускать контекстную рекламу с приличным результатом под силу не каждому. Особенно если учесть нюансы российского рынка и специфику инструментов —...

Соцсети давно перестали быть местом для мемчиков с котиками: тут крутятся неплохие бюджеты, а клиенты сидят с телефона, выбирая, на кого тратить свои деньги. Для бизнеса это не только головная боль, но и отличная возможность. Таргетированная реклама в соцсетях — именно тот инструмент, вокруг которого крутится современный маркетинг. Разберём, как настраивать таргет, отсеивать неподходящую аудиторию и не терять бюджет в никуда — только на примерах российских компаний и живых задач. Когда дело доходит...

SMM — что это: роль и значение для российского бизнеса SMM — это не просто про танцы в Reels и не про лайки от друзей. За этим трёхбуквенным словом скрывается целый мир задач — от формирования лояльности до прямых продаж. Каждая малюсенькая кофейня или крупная сеть сейчас понимает, что продвижение в соцсетях — необходимость, а не прихоть. Но как избежать ошибок и сделать так, чтобы бюджет не утекал в никуда? Понять, как эти цели реализуются на практике, помогает опыт реальных компаний. Один из таких...

Когда я впервые услышал о контент-маркетинге, мне подумалось: «Зачем всё это? Люди и так знают, что я продаю». Но со временем я понял, что это больше, чем просто статьи и смешные картинки. Контент-маркетинг в России — это сложная, но абсолютно необходимая стратегия, которая влюбляет в ваш бренд. Контент-маркетинг — это не просто набор постов. Это способ общения с вашими клиентами, предоставляя им ценность и интересный контент. Например, представьте, что вы управляете ветеринарной клиникой. Вы публикуете...

Составление маркетинговой стратегии — реальный вызов для российского бизнеса, особенно если не хочется сливать бюджет в трубу, а хочется стать заметным на рынке, повысить продажи и укрепить репутацию. Не всегда всё бывает по учебнику, и в наших реалиях выигрывают не те, кто копирует чужие схемы, а те, кто умеет комбинировать проверенные методы, гибко подстраиваться под потребности рынка и творчески подходить к продвижению. Российский бизнес часто живёт по принципу «делаем как-нибудь, лишь бы клиенты были», а потом удивляется ночными кошмарами провалов запусков и недовольных покупателей...

Лидогенерация — не магия и не шаманские танцы с бубном. Это системная работа по поиску и привлечению потенциальных клиентов, которых маркетологи называют «лиды». Простыми словами: лид — это человек, который заинтересовался вашим продуктом и оставил свои контакты, чтобы вы могли связаться с ним напрямую. Задача бизнеса — превратить этого заинтересовавшегося человека в покупателя. В условиях российской экономики лидогенерация — мощный двигатель для роста продаж и ключевой показатель выживаемости компании...

В бизнесе полно слов, которые на первый взгляд кажутся чем-то космическим. Вот, например, «воронка продаж». Люди умные кивают, делают вид, что знают, а по факту — у каждого свое понимание. Да и применяется это «чудо» часто примерно никак. Хотя между тем — это рабочий, понятный инструмент, если разложить всё по полочкам и посмотреть на конкретных примерах, как это устроено у российских компаний. Давайте разбираться. Сначала коротко — воронка продаж это путь от знакомства клиента с вашей компанией до покупки (и, желательно, повторной)...

План маркетинга — это не просто длинный файл с красивыми заголовками, который лежит на «диске» ради галочки. Это документ, без которого вы как водитель без руля и с закрытыми глазами: куда ни поедешь — всё равно не туда. Без маркетингового плана ваши бюджеты бесславно тонут, отдел продаж не знает, за что хвататься, и никто не может вспомнить, чем занималась команда на прошлой неделе. Давайте разбираться, что такое маркетинговый план, чему русские компании учатся на своих ошибках и какие решения реально работают в нашей реальности...

Маркетинговый анализ — это не страшная наука и не ритуальный танец вокруг диаграмм в экселе. Это инструмент, который любой бизнес в России может превратить в точку роста. Знать, что такое анализ рынка и для чего он вообще нужен, — почти то же самое, что понимать, зачем зонт в ненастье. Конечно, под дождём можно и без него пройтись, но последствия потом неприятные. Ведь анализ рынка — это не теория из скучных учебников, а способ выжить, расти и находить новые возможности там, где другие ломают голову...

Каждый владелец бизнеса или маркетолог в России хоть раз сталкивался с волнующим вопросом: «А надо ли мне вообще эти ваши маркетинговые коммуникации?» Ответ прост — надо. Причём не для галочки и не потому что «у всех так», а чтобы привлекать клиентов, продавать больше и не тратить деньги впустую. Для кого-то коммуникации — это про красивую рекламу, для другого — про разговоры с клиентами в мессенджерах, для третьего — про грамотные рассылки и участие в профильных мероприятиях. Разобраться, что же...

Однажды я встретил владельца небольшого ресторана. Он говорил с гордостью: «У нас самое вкусное меню в округе!» Но в этом словосочетании была одна проблема: подобные фразы звучат из уст каждого заведения. Без уникального торгового предложения (УТП) вы теряетесь в бескрайних просторах рынка, и клиент уходит к тем, кто заявил это четче. Я часто слышу от предпринимателей: «Мы же и так отличаемся!» И вот тут самое время напомнить о безжизненной статистике. Клиенты ищут отличия не в количестве слов, а в значимости ваших предложений...

В современном бизнесе без глубокого анализа целевой аудитории как без хорошей оптики на охоте: вроде бы и ружьё классное, а промахнуться всё равно легче. Понятно, что любой предприниматель, маркетолог или даже школьник, который продаёт клубнику у дороги, сталкивается с одним и тем же вопросом: кому именно я это продаю? Казалось бы, банальный вопрос, но ошибки в ответе часто стоят денег, времени и нервов. Разберёмся, зачем бизнесу анализ целевой аудитории, и приведём настоящий анализ ЦА на примере российских компаний, обсудим, что бывает, если этот шаг пропустить или сделать “на отвали”...