Маркетинг для технологических компаний | Юрий Андреев

Вы тратите сотни тысяч на рекламу. Нанимаете маркетологов. А продажи не растут. Почему? За годы работы с компаниями я вижу одну закономерность: 80% тратят деньги впустую из-за 6 типичных ошибок. Разберем каждую. Что происходит: "SaaS с интеграцией 1C за 2 часа" - клиент не понимает, зачем ему это. Сколько теряют: время переговоров + упущенная прибыль. Пример: вместо "аналитика" - "прибыль каждого менеджера ежедневно". Что происходит: маркетинг "на лиды сейчас", а решение принимает 4 человека. Сколько теряют: 80% теплых контактов "остывают"...

22 ЗАКОНА МАРКЕТИНГА от Джека Траута Джек Траут - американский маркетолог, автор концепции позиционирования и маркетинговых войн. «Лучше быть первым, чем быть лучше» «Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым» «Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок» «Маркетинг – не битва продуктов, а битва восприятий» «Самая сильная концепция в маркетинге – владеть словом в сознании потенциального клиента» «Две компании не могут владеть...

Давайте поговорим о самом интересном направлении в искусственном интеллекте — цифровых людях. Речь не о голосовых помощниках и не о чат-ботах. А о полноценных персонажах, которых не существует в реальности, но которые уже работают продавцами, блогерами и консультантами. Их создают с нуля. Им придумывают внешность, голос, манеру речи и даже характер. И они уже приносят бизнесу миллионы. Давайте разбираться, как это работает и не опасно ли это. Представьте, вы заходите в Интернет-магазин, и вас встречает симпатичный консультант — например, девушка Анна...

Партизанский маркетинг — это выход за рамки стандартной рекламы, фокус на креативе, удивлении и максимальной эффективности без лишних затрат. Владелец бизнеса может не вкладывать сотни тысяч рублей — достаточно идеи, смелости и правильного подхода. Владелец устроил бесплатную мини-экскурсию для малышей с возможностью получить маленькую рыбку в подарок. Родители втянулись: пришли за аквариумом, кормом и аксессуарами. Так сквозь эмоции и заботу о детях бизнес получил поток клиентов — без больших вложений...

2025 год. Нейросети перестают быть модным словом. Это рутинный инструмент для любого маркетолога. Без ИИ — как без телефона. Давайте разберёмся, что изменилось, что работает, и как использовать нейросети с пользой. Главное: нейросети — это не магия...

Цифры, которые обнародовала МТС AdTech, впечатляют. Кажется, все мы чувствовали, что Телеграм стал чем-то большим, чем просто мессенджер. Теперь это подтвердили официально: в 2025 году его аудитория в России перевалила за 100 миллионов человек. Он практически догнал по охвату зеленый мессенджер, но есть одно «но» — скорость роста. Пока другие площадки топчутся на месте, Телеграм за год подрос на целых 26%. Это почти 20 миллионов новых пользователей. Давайте смотреть правде в глаза — за сухими цифрами скрывается нечто более важное...

Вы устали от бесконечной гонки: конкуренты снижают цены, добавляют фишки, запускают акции — и всё ради того, чтобы «вырвать» ту же аудиторию. Но вот правда: если рынок насыщен, улучшения уже не дают роста. Чтобы вырваться вперёд, нужно не копать глубже, а смотреть шире. Это и есть латеральный маркетинг — инструмент, который помогает находить новые точки роста, когда кажется, что все идеи уже исчерпаны. Термин ввели Филип Котлер и Фернандо Триас де Без. Суть проста: не улучшай продукт — переосмысли его...

Представьте 1981 год. Персональные компьютеры — это громоздкие ящики, стоящие в офисах. И тут на сцене появляется Адам Осборн со своим детищем — Osborne 1. По сегодняшним меркам «портативный» компьютер весом 11 кг вызывает улыбку. Но для своего времени это был настоящий технологический манифест. Успех был оглушительным. Компания продавала около 10 000 единиц в месяц, а выручка превышала миллион долларов. Казалось, будущее предопределено. Но именно в этот момент звезда Осборна начала стремительное падение...

Большинство компаний тратят силы на рекламу, упаковку и акции — но забывают о главном: о чётком позиционировании. Когда вы ничем не отличаетесь от конкурентов, вам приходится конкурировать ценой. Когда у вас есть четкое позиционирование — вы конкурируете ценностью. Позиционирование — это не про логотип, сайт или про красивую картинку в социальных сетях. Это основа стратегии, которая определяет, почему клиент выбирает именно вас. А эти три книги помогут разобраться, как занять своё место в голове клиента и перестать быть «ещё одним» на рынке...

По данным Harvard Business Review, до 68% клиентов уходят из-за безразличия менеджеров, а не из-за цены или качества продукта. Если ваш бизнес теряет больше 15% потенциальных сделок — проблема в системе продаж. Менеджеры работают хаотично, нет контроля на этапах. Пример из практики: Одна B2B-компания с оборотом 300 млн рублей внедрила воронку в CRM с обязательными этапами: ✅ Внедрите скрипты продаж для каждого этапа. ✅ Используйте CRM с автоматическими напоминаниями (например, Bitrix24 или AmoCRM)...

Каждый предприниматель рано или поздно сталкивается с вопросом: как эффективно организовать маркетинг? Держать всё в своих руках, нанимать специалистов в штат или отдать на аутсорс агентству? Оба варианта имеют плюсы и минусы. Давайте разберёмся, какой подход подойдёт именно вам. Плюсы: ✅ Глубже понимание бизнеса – своя команда погружена в продукт и ценности компании. ✅ Быстрая коммуникация – не нужно ждать ответов от подрядчиков, все решения принимаются оперативно. ✅ Гибкость и контроль – можно оперативно менять стратегию, тестировать гипотезы без согласований с внешними исполнителями...

Каждый год 19 марта во многих странах мира отмечается Международный день клиента. Этот праздник, хоть и не имеет официального статуса, давно завоевал популярность среди бизнесов и потребителей. Но что стоит за этой датой? Почему клиенты так важны для компаний, и как можно отметить этот день с пользой для всех? Международный день клиента появился относительно недавно — в 2010 году. Инициаторами стали маркетологи и бизнес-сообщества, которые решили подчеркнуть важность клиентов для успеха любого дела...