Алекс Яновский
Иногда прибыль в бизнесе уже есть — просто ты не видишь, где она застряла
Прибыль х2 — это не “надо в два раза больше продать”. Это управляемая, математическая цель, которую сначала нужно выиграть на бумаге. 1) Фиксируешь факт: продажи → маржа → расходы → чистая прибыль. 2) Ставишь цель в деньгах: было 10 — цель 20. 3) Выбираешь стратегию, за счёт чего именно будет х2: Вариант 1: растим продажи, маржинальность оставляем. Вариант 2: продажи те же, растим маржинальность. Вариант 3: комбинированно — самый типичный путь в реальном бизнесе...
Карта решений собственника: какие решения оставлять себе, а какие отдавать команде
У меня есть такое понятие как Карта решений собственника. По сути это карта того, какие решения в бизнесе являются существенными (влияют на жизнь/смерть, деньги, модель, скорость, масштаб), и кто имеет право их принимать. Ее задача, чтобы я не утонул в “выборе ножей и согласовании цвета стен”, а держал фокус на решениях, которые реально двигают компанию и выстроил систему, где на каждом участке решение принимает один человек, а не “демократия”. По сути, это ответ на два вопроса: 1) Какие решения я оставляю за собой, потому что они определяют судьбу бизнеса? 2) Какие решения я обязан отдать, чтобы...
Действия — в конце
Они не “придумываются”, они рождаются из системы: есть табло с показателями, есть план/факт, есть оценка, есть анализ причин — и только потом ты делаешь шаги, которые реально двигают показатель. Начинать с действий без табло и анализа — это суета. Это как стрелять без прицела: много шума, а результата нет...