Алекс Яновский
1255
подписчиков
Учу менеджменту!
Создал 700 ресторанов в 7 странах за 7 лет.
Основал Высшую Школу Управления (100 000+ студентов)
🌍 Провел более 85 тренингов и 15 бизнес-саммитов
📚 Автор 7 книг по бизнесу и личностному росту
Учу менеджменту!
Создал 700 ресторанов в 7 странах за 7 лет.
Основал Высшую Школу Управления (100 000+ студентов)
🌍 Провел более 85 тренингов и 15 бизнес-саммитов
📚 Автор 7 книг по бизнесу и личностному росту
16 часов назад
Ты можешь хоть каждый день смотреть выручку, но если план не выполняется, ты не управляешь продажами
Ты просто смотришь кино. Продажи — это измеримые усилия. Поэтому я всегда говорю: контролируй не только результат, а то, что к нему приводит. Что считать по каждому продавцу: звонки, минуты на линии, конверсию по этапам, количество встреч. И вот где начинается управление: • мало звонков — проблема в дисциплине и нормативах; • звонков много, а продаж нет — проблема в навыке, скрипте и качестве обработки; • конверсия падает на одном этапе — ты нашел конкретное узкое место, а не “в целом отдел слабый”...
1 день назад
Типичные проблемы, которые замечаю у малого бизнеса
: • Денег всегда не хватает, потому что бизнес-модель и экономика не тянут • Нет клиентов, потому что поток лидов зависит от случайных действий • Продажи нестабильны, потому что работают на импульсе и без системы • Бизнес не растет, потому что у владельца фокус на операционной суете
