Но оборот почти ничего не говорит о состоянии магазина. Сейчас я бы раз в неделю проходил семь вещей: — прибыль на выкуп; — стоимость заказа из рекламы; — конверсию; — остатки в днях; — географию заказов; — возвраты; — новые удержания. И после этого назначал каждому проблемному SKU только одно действие на следующую неделю...
Пример: товар стоит 1 500 ₽ и оставляет 240 ₽. В акции цена падает до 1 350 ₽. Если остальные расходы почти те же, прибыль может упасть примерно до 90 ₽. Чтобы заработать те же деньги, нужно продать уже не на 10% больше, а почти в 2,7 раза. Вот что я бы считал до добавления товара...
Их хотя бы видно сразу. Опаснее кампания с нормальным средним ДРР, внутри которой один хороший запрос оплачивает десяток бесполезных. Я бы раз в неделю выгружал запросы и делил их на три группы: 1. Есть заказы и прибыль — оставляем. 2. Заказы есть, но денег почти нет — снижаем ставку или проверяем цену...
? Универсального ответа нет. Один и тот же товар на разных схемах может давать разную прибыль. FBO я бы оставлял для понятных ходовых товаров. FBS — для новых, дорогих и медленных позиций, где не хочется замораживать большую партию. И всегда считаю не комиссию, а полный заказ: поставку, хранение, сборку, упаковку, логистику, возвраты и замороженный остаток...
Идея логичная: товар не катается обратно на склад и быстрее возвращается в продажу. Но я бы в первые недели смотрел не на красивую новость, а на три вещи: — сколько дней товар зависает в ПВЗ; — в каком виде возвращается упаковка; — как в отчёте считается повторная логистика. Особенно по хрупким товарам и позициям с высоким невыкупом...
