Но оборот почти ничего не говорит о состоянии магазина. Сейчас я бы раз в неделю проходил семь вещей: — прибыль на выкуп; — стоимость заказа из рекламы; — конверсию; — остатки в днях; — географию заказов; — возвраты; — новые удержания. И после этого назначал каждому проблемному SKU только одно действие на следующую неделю...
Пример: товар стоит 1 500 ₽ и оставляет 240 ₽. В акции цена падает до 1 350 ₽. Если остальные расходы почти те же, прибыль может упасть примерно до 90 ₽. Чтобы заработать те же деньги, нужно продать уже не на 10% больше, а почти в 2,7 раза. Вот что я бы считал до добавления товара...
Их хотя бы видно сразу. Опаснее кампания с нормальным средним ДРР, внутри которой один хороший запрос оплачивает десяток бесполезных. Я бы раз в неделю выгружал запросы и делил их на три группы: 1. Есть заказы и прибыль — оставляем. 2. Заказы есть, но денег почти нет — снижаем ставку или проверяем цену...
? Универсального ответа нет. Один и тот же товар на разных схемах может давать разную прибыль. FBO я бы оставлял для понятных ходовых товаров. FBS — для новых, дорогих и медленных позиций, где не хочется замораживать большую партию. И всегда считаю не комиссию, а полный заказ: поставку, хранение, сборку, упаковку, логистику, возвраты и замороженный остаток...
Не по принципу «куда сейчас есть слот». Это часто заканчивается остатками, которые лежат не там, где их покупают. Сначала смотрю географию заказов за 30 дней. Потом выбираю основной склад под главный спрос, а резервный — в другом направлении, чтобы одна проблема не остановила продажи целиком. Стартовая схема: — 60–70% на основной; — 20–30% на резервный; — около 10% оставить под FBS или быструю дозагрузку...
Не по принципу «куда сейчас есть слот». Это часто заканчивается остатками, которые лежат не там, где их покупают. Сначала смотрю географию заказов за 30 дней. Потом выбираю основной склад под главный спрос, а резервный — в другом направлении, чтобы одна проблема не остановила продажи целиком. Стартовая схема: — 60–70% на основной; — 20–30% на резервный; — около 10% оставить под FBS или быструю дозагрузку...
