Последнее время в интернете встречаю ироничные посты о том, что риэлторам люди просто отдают деньги, а по факту все можно сделать без них. Спросила мнение риэлтора Ольги с 20-летним стажем, которая ответила честно: в этом есть доля правды.
Почему сделки стали проще
Сегодня многое стало проще: объявление можно разместить за несколько минут, документы частично проверяются онлайн, банки сопровождают ипотечные сделки, а информации в интернете стало гораздо больше, чем 10 лет назад. Поэтому я считаю, что риэлтор нужен не каждому.
Когда можно справиться самому
Если вы уже покупали или продавали недвижимость, разбираетесь в документах, умеете вести переговоры и готовы тратить время на показы, звонки, торг и организацию сделки – вполне возможно, вы справитесь сами.
Но есть и другая сторона.
Когда начинается стресс
Я вижу людей, для которых продажа квартиры – это не просто «выставить объявление», а незнакомый и стрессовый процесс:
- выставил квартиру на продажу, а она не продается месяцами;
- устал от показов;
- не могу разобраться с документами;
- покупатели отказываются от хорошей квартиры, и непонятно почему;
- на все это нет времени, ведь у меня работа.
Зачем тогда нужен риэлтор
Не потому, что человек не умеет нажимать на кнопку «Опубликовать объявление». Риэлтор нужен, когда требуется:
- определить реальную рыночную цену;
- отфильтровать случайных покупателей;
- организовать показы и провести переговоры;
- проверить документы и риски;
- снять часть эмоциональной нагрузки.
А как же плохие риэлторы?
Они действительно есть. И после встречи со слабым специалистом человек часто делает вывод, что не нужны все риэлторы. Но плохие врачи, тренеры и юристы тоже существуют – проблема не в профессии, а в конкретном специалисте.
Что в итоге?
Хороший риэлтор не берет деньги просто за то, что он поприсутствовал на сделке. Его задача – экономить время клиента, снижать риски и доводить процесс до результата.
В 2026 году риэлторы нужны не всем, но некоторым – очень нужны. Для одних лучше сделать все самостоятельно, для других – заплатить за профессиональное сопровождение. И оба варианта могут быть разумными.
Кстати, если вам интересно иногда читать о недвижимости, вот телеграм-канал Ольги - https://t.me/rieltorOlga_msk