Рост прибыли не всегда требует выпуска новых коллекций. Иногда потенциал уже находится внутри существующего ассортимента.
Что можно сделать?
1. Поднять средний чек
Создавать комплекты, предлагать сопутствующие товары и грамотно выстраивать ценовую лестницу.
2. Увеличить оборачиваемость
Проанализировать, какие модели продаются быстрее, а какие замораживают деньги на складе. Сокращение неликвидов напрямую влияет на прибыль.
3. Пересмотреть цены
Не обязательно повышать стоимость всей коллекции. Можно точечно изменить цены на позиции с высокой ценностью для покупателя и сильным спросом.
4. Сократить скидки
Постоянные акции приучают клиента ждать снижения цены. Грамотное управление остатками и сроками распродаж помогает сохранить маржу.
5. Усилить продажи существующего продукта
Иногда проблема не в коллекции, а в том, как она представлена: фотографии, витрины, мерчандайзинг, описание товара, работа продавцов и маркетинг могут значительно влиять на конверсию.
6. Найти самые прибыльные позиции
Оборот и прибыль — не одно и то же. Важно понимать, какие товары дают максимальный вклад в маржу, и направлять на них больше маркетинговых и торговых ресурсов.
7. Оптимизировать расходы
Пересмотр производства, логистики, закупок, маркетинговых расходов и операционных затрат может дать дополнительную прибыль без увеличения продаж.
Главное
Иногда бренду не нужна новая коллекция. Ему нужно лучше управлять той, которая уже есть.
В Ideas Fashion Group мы помогаем fashion-компаниям находить точки роста внутри существующей бизнес-модели: анализируем ассортимент, коммерческие показатели, каналы продаж и экономику продукта.
Больше прибыли — не всегда больше товара. Иногда это просто более эффективное управление.