Посевы в Telegram-каналах и реклама через Telegram Ads формально закрывают одну и ту же задачу — показать объявление аудитории мессенджера. Но экономика у них принципиально разная, и без расчёта выбор часто делается на глаз: «у конкурента сработали посевы, возьмём тоже» или «таргет понятнее, настроим его». Разбираем, как считать стоимость охвата в обоих форматах, когда посев объективно дешевле таргета, а когда — наоборот, и как не слить бюджет на канал, который выглядит подходящим, но им не является.
Как считается цена в посевах и в таргете — и почему их нельзя сравнивать напрямую
Посев — это фиксированная цена за размещение поста в чужом канале на определённый срок (обычно 24–48 часов в топе, дальше пост уходит вниз по ленте). Цена не зависит от того, сколько людей реально увидели пост, — она зависит от общего охвата канала и его тематики. Таргет в Telegram Ads устроен иначе: аукцион, оплата за 1000 показов (CPM), и цена реагирует на конкуренцию за аудиторию здесь и сейчас. Из-за разной механики сравнивать «рубль за рубль» некорректно — нужно приводить оба формата к одному знаменателю — цене за реальный, а не заявленный охват.
Пример расчёта: канал на 50 000 подписчиков
Средний канал на 50 000 подписчиков в нише малого бизнеса даёт реальный охват поста в диапазоне 8 000–15 000 просмотров за первые 48 часов — то есть 16–30% от аудитории, а не 100%, как иногда предполагает заказчик. При типичной цене размещения 25 000–40 000 ₽ это даёт 2,5–5 ₽ за просмотр. Таргет Telegram Ads на сопоставимую аудиторию по интересам обычно стоит 350–600 ₽ за 1000 показов, то есть 0,35–0,6 ₽ за показ — в разы дешевле по номиналу. Но показ в таргете — это не то же самое, что просмотр поста у автора, которому подписчики доверяют: у посева выше эмоциональная вовлечённость и обычно выше CTR на переход.
Когда посевы объективно дешевле таргета
Посевы выигрывают в трёх ситуациях. Когда у канала аудитория плотно совпадает с вашей целевой аудиторией не по демографии, а по интересу к теме. Когда бюджет разовый и небольшой — до 50 000 ₽, накладные расходы на настройку таргета несопоставимы с задачей. И когда важен эффект «рекомендации от лидера мнений», а не охват как таковой — для доверия к новому бренду это часто работает лучше, чем холодный показ.
Когда таргет обходится дешевле
Ситуация разворачивается на бюджетах от 100 000 ₽ в месяц и выше. При таком объёме таргет даёт то, чего посев в принципе не может: точную настройку по гео, полу, возрасту и интересам, ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте или в приложении, и статистику по каждой аудитории отдельно — сколько показов, кликов и заявок дала конкретная связка объявления и сегмента. Посев такой детализации не даёт вообще: вы покупаете место в топе канала на 24–48 часов и не знаете, кто именно это увидел. При масштабировании кампания на таргете оптимизируется каждую неделю по факту, а серия из десяти посевов у разных блогеров требует заново договариваться, платить и ждать размещения каждый раз.
Три ошибки, которые обесценивают оба формата
Заказывать посев по числу подписчиков канала, не проверив реальный охват последних постов — число подписчиков и реальный охват расходятся в два-три раза.
- Запускать таргет сразу на широкую аудиторию, не протестировав заранее две-три узкие сегмента на малом бюджете.
- Считать только цену охвата, не досчитывая стоимость целевого действия — заявки или продажи. Дешёвый охват без конверсии в действие часто оказывается дороже честного таргета с низким CPM.
Что делать перед следующим запуском
Самый надёжный ориентир — считать оба формата не по цене охвата, а по цене целевого действия, и выбирать исходя из бюджета и задачи, а не из того, какой формат кажется привычнее. Если нужно сопоставить оба варианта на ваших реальных цифрах и посчитать, где цена действия окажется ниже — мы делаем такой расчёт в рамках аудита рекламных кампаний и помогаем выбрать правильный микс посевов и таргета под вашу задачу.