МОСКВА - В России запускают полноценный маркетплейс для военных. Платформа «Рой.Маркет», на которой продаются товары двойного назначения, выходит из пилотного режима и открывается для сторонних продавцов. К 2027 году каталог планируют расширить до 10 тысяч позиций: от комплектующих для дронов до полевой униформы и бронезащиты. Запуск происходит на фоне участившихся атак украинских БПЛА на склады Wildberries и Ozon, которые в Киеве называют «законными военными целями» из-за продажи на этих площадках военных товаров.
Как сообщил «Коммерсанту» председатель правления Центра беспилотных систем и технологий (ЦБСТ) Андрей Безруков, с 1 августа 2026 года «Рой.Маркет» перешел на обновленную IT-платформу, рассчитанную на самостоятельное подключение сторонних продавцов. Теперь селлеры смогут самостоятельно размещать товары, управлять ассортиментом, ценами и остатками, а также вести документооборот через личный кабинет. Ранее, в пилотном режиме, значительную часть операций брала на себя команда маркетплейса. С 1 сентября к сервису планируют подключить технико-эксплуатационные части Минобороны.
В ассортименте «Рой.Маркета» уже представлены 3D-принтеры, оптоволоконные катушки, антенны и зарядные устройства — оборудование, используемое при сборке и обслуживании дронов в полевых условиях. К 2027 году каталог планируют расширить до более чем 10 тысяч позиций за счет производителей униформы, средств индивидуальной защиты, бронеэкипировки и электроники. Платформа останется закрытой специализированной площадкой с авторизованным доступом и повышенными требованиями к защите данных. Для подразделений реализована функция «поделиться корзиной»: военные могут самостоятельно собирать перечень необходимых товаров и передавать ссылку тому, кто готов оплатить заказ.
Расчет в ЦБСТ делают в том числе на продавцов, уже работающих на Wildberries и Ozon, но ограниченных в торговле военным ассортиментом. Например, Wildberries запрещает продажу готового армейского снаряжения и тканей для его пошива. Комиссия «Рой.Маркета» будет «существенно ниже», чем на массовых маркетплейсах (для сравнения: средняя комиссия Wildberries в 2025 году составляла 21,3%, Ozon — 22,9%). Однако логистику продавцам придется оплачивать самостоятельно.
Логистика «Рой.Маркета» построена по распределенной модели 4PL: товар может храниться у продавца или в существующих логистических цепочках вплоть до момента заказа. Доставку берут на себя несколько операторов. В ЦБСТ объясняют это желанием расширить географию поставок без строительства собственных складов и снизить риски от концентрации запасов в одной точке. На фоне атак на логистические центры Wildberries и Ozon это решение выглядит особенно актуальным.
Ранее мы писали, что Wildberries и Ozon отказались компенсировать продавцам товары, поврежденные в результате атак беспилотников, признав такие инциденты форс-мажором.