Пока частные пользователи ставят VPN, чтобы открыть заблокированный сайт, у российских компаний выросла отдельная отрасль под похожую задачу - доступ к зарубежным ИИ-моделям. С оборотами, комиссиями и прогнозами роста.
Как построена схема?
Российские платформы - например, Bothub и аналоги - продают компаниям пакетный доступ к ChatGPT, Claude, Gemini и Midjourney.
До появления таких посредников компании приходилось делать все самостоятельно: регистрировать аккаунт у каждого сервиса отдельно, искать способ оплаты зарубежной картой, разбираться с верификацией, а потом поддерживать всё это в рабочем состоянии. Для компании с бухгалтерией и налоговой отчётностью такая конструкция создавала больше проблем, чем решала.
Теперь организация платит российской платформе по обычному договору, с закрывающими документами, а платформа берёт на себя оформление доступа к зарубежным моделям.
Цифры по рынку
Объём - около 3 миллиардов рублей в год. Прогноз к 2030 году - 24 миллиарда, то есть восьмикратный рост.
Комиссия таких платформ составляет 10–20% от суммы транзакции. Для сравнения: западный агрегатор OpenRouter, решающий похожую техническую задачу, берёт около 5%. Разница в три-четыре раза - это плата за легальность оформления и за то, что компании не приходится самой выстраивать обходные схемы.
Бизнес на это идёт осознанно. Для компании с оборотом переплата в 15% комиссии дешевле, чем риски и трудозатраты на самостоятельное решение вопроса.
Ответный ход разработчиков моделей
Параллельно ужесточается контроль с противоположной стороны.
OpenAI, Google и Anthropic усилили проверки пользователей из России. Один из применяемых методов - сопоставление часового пояса устройства со страной аккаунта: несовпадение служит сигналом для дополнительной верификации. Отдельно ведётся работа против сторонних платформ-посредников, перепродающих доступ.
В перспективе компании рассматривают более жёсткие способы верификации, вплоть до подтверждения личности документами.
Получается движение навстречу друг другу: с одной стороны растёт индустрия посредников, с другой - растут технические барьеры, которые эта индустрия должна обходить. Комиссия в 10–20% отчасти покрывает именно эту постоянную работу.
Кто в этой схеме не участвует?
Не весь бизнес идёт через посредников, и причины технические.
Финансовый сектор, крупный ритейл и промышленность для основных задач такие сервисы обычно не используют. Критично, чтобы данные не покидали периметр компании, а при работе через посредника запрос всё равно уходит через стороннюю инфраструктуру - а часто и через две сразу.
Для этих отраслей альтернативой становятся локально развёрнутые модели с открытым кодом. Они уступают топовым коммерческим по качеству, зато работают внутри контура и не создают вопросов у службы безопасности.
Новый регуляторный контекст
26 июля 2026 года подписан закон, закладывающий правовую основу для разработки и применения больших ИИ-моделей в России.
Закон вводит две категории. Суверенная модель - разработанная российским юрлицом, полностью контролируемая им на всех стадиях жизненного цикла, технически воспроизводимая и размещённая в российских дата-центрах. Национальная модель - тоже разрабатывается российским юрлицом, но может использовать зарубежные компоненты с открытой лицензией.
Разработчики обеих категорий получают доступ к государственным данным для обучения и меры государственной поддержки. Отдельная норма вводит обязательную маркировку контента, созданного нейросетями.
Как это повлияет на рынок посредников, пока неясно: закон рамочный, конкретные механизмы будут появляться в подзаконных актах.
Зеркальная картина
Обычные пользователи обходят блокировки сайтов через VPN - быстро и дёшево. Бизнес выстроил целую индустрию с комиссиями, договорами и прогнозами роста, чтобы решить ту же задачу доступа, но с бумагами и в правовом поле.
Оба движения происходят одновременно и по одной причине: прямой путь перекрыт с обеих сторон, а спрос никуда не делся. Разница только в цене вопроса и в количестве участников цепочки.
Для личных задач конструкция остаётся простой - сервис вроде Bastion, подключение через Telegram-бота без договоров и комиссий)