Вы решили открыть своё дело — или уже открыли. И почти сразу вокруг вас появляются слова, которыми говорят все: бухгалтер, банк, арендодатель, знакомый с опытом.
Слов много, и половина из них вам не понадобится никогда. Реально работают три.
Выручка
Всё, что пришло от клиентов за месяц. Считается в одно действие: средний чек умножить на количество клиентов.
Когда у вас спрашивают «какой оборот» — спрашивают именно про неё. Это самая заметная цифра в бизнесе и самая бесполезная в одиночку: она ничего не говорит о том, сколько вы заработали.
Прибыль
То, что осталось после всех расходов и налогов. Вот это уже ваше.
Между выручкой и прибылью помещается всё остальное: закупка, аренда, зарплаты, налоги, кредит. Поэтому бизнес с выручкой в миллион может приносить владельцу меньше, чем бизнес с выручкой в триста тысяч.
Рентабельность
Прибыль, поделённая на выручку, в процентах. Отвечает на вопрос, сколько копеек с каждого рубля выручки осталось вам.
Нужна она для одного — сравнивать. Своё с прошлым годом, себя с соседом по нише, одну точку с другой.
Встретятся эти три слова быстро и в неудобных местах. Банк спросит выручку, когда вы придёте за кредитом. Арендодатель — когда захочет пересмотреть ставку. Налоговая работает с оборотом. А партнёр или инвестор спросит рентабельность, и это будет проверка на серьёзность.
Как это выглядит вместе
Барбершоп, цифры условные
Средний чек — 1 750 ₽
Клиентов в месяц — 300
Выручка — 525 000 ₽
Прибыль — 40 887 ₽
Рентабельность — 7,8%
Выручка выглядит солидно, прибыль — уже не очень, а рентабельность объясняет почему: с каждого рубля владельцу остаётся меньше восьми копеек.
Как ориентир, в среднем по малому бизнесу 10–20% считается нормальным, 30% и выше обычно означает хорошо выстроенное дело. Это фон для сверки, не норматив.
Самая дорогая путаница
Она всегда одна и та же: выручку принимают за прибыль. Звучит это так:
● «У меня магазин на два миллиона в месяц» — это про выручку
● «Я поднял оборот на треть» — тоже про выручку
● «Мне хватает» — вот это уже про прибыль
Первые две фразы ничего не сообщают о деньгах владельца. Оборот можно удвоить и уйти в минус — если вместе с ним удвоились расходы, а рентабельность просела.
Обратное тоже случается: скромная выручка при высокой рентабельности. Такое дело выглядит незаметным, а денег владельцу приносит больше, чем шумный сосед с оборотом втрое выше.
Мы считаем, что разобраться стоит именно в этом порядке: сначала выручка, потом прибыль, потом рентабельность. Три цифры за один присест, минут пятнадцать по выписке за прошлый месяц.
Вопрос напоследок
Какая из трёх цифр у вас есть прямо сейчас, не заглядывая никуда?
Если только первая — вы знаете, сколько денег через вас проходит. Но не знаете, сколько из них ваши.