Коллеги из небольших агентств и студий — этот пост для вас. Про партнёрки и про то, почему сидеть на них очень опасно.
Что такое партнёрка по сути?
Крупные компании активно вкладываются в собственный маркетинг и собственные каналы привлечения клиентов: от пиара и маркетинга, до тендеров и аутрича. И они большие молодцы, всё делают правильно!
Таким образом они формируют избыточный поток заказов. Это позволяет им выбирать самые вкусные и интересные проекты, а всё остальное отдавать в рынок в виде партнёрских продаж. Если таких сделок много — это превращается в партнёрскую систему, по сути в отдельное подразделение бизнеса. Дополнительная монетизация через непрофильные и недостаточно интересные заказы. Это очевидно.
А вот совсем неочевидный взгляд на партнерки — это ещё и расширительная ёмкость. Подушка безопасности из проектов, которые в сложной ситуации (при падении рынка, нарушении входящего потока, любом кризисе), компания может быстро вернуть себе и компенсировать падение.
Это происходит каждый кризис. Партнёрки сжимаются, крупные компании снижают лимиты скоринга лидов и начинают забирать заказы себе, чтобы выжить.
Для небольших компаний, кризис — это и так серьёзное испытание. А в этот момент их добивает истощение партнёрок.
И ситуация эта предопределённая. Это просто запрограммированное событие, которое происходит каждый кризис.
Вывод простой. Партнёрские программы очень похожи на наркотики: краткосрочная радость и эйфория, долгосрочно убивающая собственную инициативу компании и способность самостоятельно находить заказы. Парнеркафетамин )
Использовать партнёрские программы правильно и нормально. Но! На деньги и ресурсы, которые вы получаете с таких лёгких лидов, нужно строить собственные системы получения клиентов — свою систему маркетинга и свою систему продаж.
Без этого у вас есть будущее только до ближайшего кризиса.