После Avito: загадочный стартап бывшего топ-менеджера и новый рынок для предпринимателей
Иногда история компании заканчивается продажей. Основатели получают деньги, инвесторы фиксируют прибыль, новые владельцы принимают управление — и все расходятся.
Но иногда именно после продажи начинается самое интересное.
Avito давно перестал быть просто сайтом объявлений. Для миллионов людей он стал привычным способом продать вещь, найти работу, жильё или мастера. Для множества предпринимателей — самостоятельным каналом продаж, способным заменить магазин и отдел маркетинга.
Я работаю с Avito с 2008 года и наблюдал его развитие как пользователь, продавец и специалист, помогающий другим работать на площадке. Поэтому меня особенно заинтересовала история двух бывших руководителей компании.
Владимир Правдивый, семь лет возглавлявший Avito, после ухода почти исчез из широкой деловой повестки. А другой бывший топ-менеджер — Виталий Туманов — собрал команду и начал строить за рубежом платформу, объединяющую классифайд, сделки, финтех, логистику и искусственный интеллект.
Название проекта пока не раскрыто. Инвестор не назван. Но первый рынок уже известен — Узбекистан.
Кто стоит за новым стартапом? И не является ли он продолжением Avito — если не юридически, то по людям, знаниям и замыслу?
Сразу отделю факты от гипотезы: у меня нет информации, что Avito финансирует или контролирует проект. Официально стартап заявлен как самостоятельный. Всё остальное — мои наблюдения и выводы.
Чтобы понять, почему такая гипотеза вообще возникла, нужно вернуться в Швецию конца 1990-х.
От Tradera до российского Avito
В 1999 году Йонас Нордландер участвовал в создании шведского интернет-аукциона Tradera. Площадка пережила кризис доткомов, стала лидером местного рынка и в 2006 году была куплена eBay за 365 миллионов шведских крон. В отчётности eBay стоимость приобретения с сопутствующими расходами указана как 52,3 миллиона долларов ([отчёт eBay]
Нордландер получил опыт, который позже оказался необходим Avito: как одновременно привлечь продавцов и покупателей, создать доверие между незнакомыми людьми и начать зарабатывать, не разрушив активность пользователей.
После продажи Tradera его внимание привлекла Россия. Интернет быстро рос, но рынок объявлений оставался раздробленным между газетами, форумами и небольшими региональными сайтами.
В 2007 году Нордландер и Филип Энгельберт запустили Avito. Энгельберт знал рекламный и справочный бизнес, Нордландер — механику пользовательской торговли. В [интервью Accel]
Нордландер вспоминал, что первоначальная модель не сработала и её пришлось переделать в более чистый классифайд. Российскому пользователю была понятна простая схема: разместить товар → указать цену → получить звонок → встретиться → совершить сделку.
Но главным ресурсом нового сервиса был не код. Им были сами объявления.
Покупатель не остаётся там, где мало предложений. Продавец не возвращается туда, где нет покупателей. Поэтому бесплатное размещение стало топливом для роста: больше объявлений → больше покупателей → больше продавцов → ещё больше объявлений.
В какой-то момент главный аргумент в пользу Avito стал звучать очень просто: все уже там под лозунгом "СКОЛЬКО СТОИТ ТВОЙ БЕСПОРЯДОК"
Как доска объявлений стала инфраструктурой сделки
В 2013 году Avito объединилось с российскими площадками OLX и Slando.
Naspers вложил в компанию 50 миллионов долларов, а все три сервиса продолжили работу под брендом Avito. В официальном сообщении целью называлось объединение продавцов и покупателей в одном месте и создание наиболее ликвидной площадки России
Для пользователя это было удобно. Для бизнеса означало фактическую консолидацию рынка.
В 2015 году Naspers получил контроль над компанией, а в 2019-м довёл свою долю до 99,6%. Тогда Avito оценили в 3,85 миллиарда долларов
Но важнее смены акционеров была трансформация самого продукта.
Классическая доска объявлений только знакомит продавца с покупателем. Дальше они сами договариваются, встречаются и передают деньги. Такая модель проста, но плохо решает проблемы мошенничества, дистанционной оплаты и доставки.
Avito начал входить глубже в сделку:
- появилась внутренняя переписка;
- развивались рейтинги и отзывы;
- усиливалась проверка пользователей;
- были запущены доставка и безопасная оплата;
- появились профессиональные кабинеты, магазины и аналитика.
Площадка уже не просто показывала телефон продавца. Она строила инфраструктуру доверия.
Одновременно на Avito пришёл малый бизнес: магазины, мастерские, автодилеры, агентства недвижимости, производители и сервисные компании. Для многих площадка стала основным источником клиентов.
Именно в этот период Avito из доски частных объявлений превратился в большую торговую платформу.
Продажа компании и уход Владимира Правдивого
Владимир Правдивый пришёл в Avito в 2014 году, а с 2016-го возглавлял компанию. На годы его руководства пришлись развитие вертикалей, доставки, безопасных сделок и профессиональных инструментов.
Несправедливо приписывать все изменения одному человеку — платформу создавали тысячи специалистов. Но генеральный директор олицетворял этот курс и много лет публично объяснял стратегию компании.
После событий 2022 года Prosus решил выйти из российского бизнеса. Avito был продан Kismet Capital Group Ивана Таврина за 151 миллиард рублей. Покупка оплачивалась сочетанием собственных и заёмных средств ([официальное сообщение Prosus]
14 апреля 2023 года Правдивый объявил об уходе, объяснив решение желанием заняться здоровьем и больше времени уделять семье. Он завершил работу в конце апреля. В интервью он также говорил, что не готов переходить в бизнес, конкурирующий с Avito
Оснований искать скрытый конфликт нет.
Но для внешнего наблюдателя дальнейшая тишина всё равно любопытна. Руководитель одного из крупнейших российских интернет-бизнесов не возглавил известную корпорацию и не объявил о громком публичном проекте.
Слово «исчезновение» здесь, конечно, лишь публицистический образ. Просто нет информации , чем Правдивый занимается сегодня: отдыхает, консультирует, инвестирует непублично или готовит новый проект.
Именно эта неизвестность стала особенно заметна после новости о другом выходце из Avito.
Новый проект Виталия Туманова
До Avito Виталий Туманов работал в Google, где отвечал за запуск Google Pay в России, а затем возглавлял продуктовый менеджмент в «Яндекс.Еде». В 2021 году он перешёл в Avito и занялся продуктом для частных пользователей и экспериментальными направлениями ([Forbes]
В 2026 году Туманов объявил о собственном международном стартапе.
Его замысел выглядит масштабно: соединить в одной платформе классифайд, транзакционные сервисы, финтех, логистику и новые пользовательские решения на основе искусственного интеллекта. Название, объём инвестиций и имя инвестора не раскрыты. Сам Туманов подчёркивает, что сервис будет работать самостоятельно, хотя не исключает коммерческих партнёрств с крупными компаниями
Позднее стало известно, что первым рынком выбран Узбекистан. Команда открыла офис в Ташкенте, изучает местную торговлю и планирует нанимать местных специалистов. После Центральной Азии рассматриваются рынки Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии ([Repost.uz]
Это уже не идея на салфетке. Но и готового международного бизнеса пока нет. Проект находится на ранней стадии, а ключевые сведения о финансировании и структуре собственности остаются закрытыми.
Стоит ли за стартапом Avito?
Такой информации нет. Более того, публично проект заявлен как самостоятельный.
Но несколько обстоятельств заставляют видеть в нём продолжение продуктовой школы Avito.
1. Та же траектория продукта
Avito много лет двигался от простого объявления к чату, доверию, оплате, доставке и транзакции. Стартап Туманова хочет соединить именно эти элементы — и сразу добавить финтех и искусственный интеллект.
Это может быть не копия Avito, а попытка начать с той точки, к которой прежняя компания шла почти двадцать лет.
2. Команда с общим опытом
Туманов отвечал в Avito за продукт для частных пользователей и новые направления. Вместе с ним в стартап могут перейти бывшие коллеги.
Даже если компании юридически никак не связаны, знания команды никуда не исчезают. Новый продукт неизбежно наследует опыт, накопленный внутри старого.
3. Международная логика
Avito с самого начала создавался международной командой, привлекал западных инвесторов и работал внутри глобальной группы классифайдов. У бренда был опыт запуска в Марокко и Египте.
Поэтому идея применить созданную в России продуктовую модель на других развивающихся рынках выглядит естественно.
4. Нераскрытый инвестор
Платформа с платежами и логистикой требует серьёзного капитала. Инвестором может быть венчурный фонд, финансовая группа, региональный партнёр, нынешний или прежний акционер Avito — либо сами основатели вместе с партнёрами.
Пока имя не названо, любая конкретная версия остаётся спекуляцией.
То же относится к Владимиру Правдивому. Нет подтверждений, что он консультирует или финансирует проект. Но если однажды выяснится, что бывший руководитель Avito участвует в нём как советник или инвестор, лично я не удивлюсь.
Моя гипотеза не в том, что Avito обязательно тайно владеет стартапом. Скорее, перед нами может быть его неформальное продолжение — по людям, опыту и представлению о будущем торговли.
Что даст такой проект предпринимателям?
Представим небольшое производство в глубинке РФ. Оно выпускает лодочные аксессуары, мебель, туристические товары или запчасти.
Чтобы самостоятельно выйти в соседнюю страну, ему нужно найти местную площадку, перевести описание, разобраться с валютой, оплатой, доставкой, возвратами и доверием покупателей.
Для крупной компании это рабочая задача. Для маленькой мастерской — почти отдельный бизнес.
Теперь представим другой сценарий.
Предприниматель размещает одно объявление. Платформа:
- переводит и адаптирует текст;
- показывает цену в валюте покупателя;
- рассчитывает доставку;
- принимает оплату;
- подтверждает личность продавца;
- сохраняет его рейтинг;
- помогает решить спор.
Товар из глубинки видит покупатель в Ташкенте, Алматы или Бишкеке. А мастер из Узбекистана тем же способом выходит на покупателей в Казахстане или России.
Тогда классифайд становится не просто доской объявлений, а инфраструктурой экспорта малого бизнеса.
Искусственный интеллект здесь нужен не для модной надписи на презентации. Он способен снимать конкретные барьеры: переводить переписку в реальном времени, адаптировать заголовки под местный поиск, объяснять характеристики товара и предупреждать о нарушениях правил.
Но самая сложная проблема — не перевод. Это доверие.
Покупатель должен понимать, что товар существует, деньги защищены, а спор будет рассмотрен. Продавец — что платёж настоящий, доставка работает, а средства не заблокируют без объяснения.
Именно здесь опыт выходцев из Avito может оказаться ценнее любой отдельной технологии. Они уже сталкивались с фишингом, поддельными объявлениями, накруткой отзывов, конфликтами при доставке и попытками обхода безопасной сделки.
Что может помешать
Красивый сценарий не реализуется автоматически.
У каждой страны свои налоги, правила торговли, требования к персональным данным и защите покупателей. Международная доставка может оказаться дороже товара. Платежи потребуют интеграции с местными банками. На рынках уже работают локальные классифайды и крупные маркетплейсы.
Даже Центральная Азия не является единым рынком: страны различаются языками, регулированием, привычками и платёжной инфраструктурой. На это отдельно указывают эксперты, опрошенные [«Ведомостями»]
Поэтому речь пока не о готовой «волшебной кнопке» для экспорта, а о возможности построить такую систему постепенно — страна за страной.
Avito тоже не стал лидером за один день.
Следующая глава той же истории?
Возможно, моя гипотеза ошибочна.
Avito может не иметь отношения к новому проекту. Владимир Правдивый может не участвовать в нём. Инвестором может оказаться компания, которую сегодня никто не связывает с российским рынком объявлений.
Но главное от этого не меняется.
Из продуктовой школы Avito вышла команда, которая пытается соединить объявления, сделки, финансы, логистику и искусственный интеллект на международном рынке.
Когда-то Йонас Нордландер помог создать Tradera и продал её eBay. Затем вместе с Филипом Энгельбертом приехал в Россию и построил Avito. Простая доска объявлений выросла в одну из крупнейших торговых платформ страны.
Теперь бывшие сотрудники Avito отправились строить новый классифайд за её пределами.
Возможно, это совершенно другая история.
А возможно — следующая глава всё той же: истории о том, как простое объявление превращается в инфраструктуру, соединяющую людей, города и рынки.
Если однажды небольшой производитель сможет разместить один товар и получить покупателя из другой страны так же легко, как сегодня получает сообщение из соседнего города, имя скрытого инвестора перестанет быть главным.
Хотя своё мнение я оставлю.
Я почти уверен, что за этим проектом стоит Avito — не обязательно как юридическое лицо, но как продуктовая школа, команда, опыт и большая идея.
И я верю в будущее самого Avito.
Площадка меняется, усложняет правила, перестраивает тарифы и всё глубже входит в сделку. Иногда эти изменения вызывают вопросы и требуют от предпринимателя гораздо больше знаний, чем раньше. Но Avito по-прежнему остаётся огромным рынком, на котором можно находить покупателей, проверять спрос и строить устойчивый бизнес.
Поэтому я продолжаю изучать правила площадки, условия размещения, принципы продвижения и логику алгоритмов. Смотрю, какие решения помогают товарному бизнесу, а какие — компаниям и специалистам из сферы услуг. Проверяю гипотезы на практике, собираю собственные стратегии и создаю авторские инструменты, которые освобождают предпринимателя от технической рутины.
Моя задача не в том, чтобы «обмануть алгоритм». Наоборот — понять систему, научиться работать внутри неё осознанно и получать результат даже тогда, когда привычные правила меняются.
А если новый международный проект действительно откроет предпринимателям доступ к покупателям из других стран, я хочу встретить этот момент не сторонним наблюдателем.
За годы работы с Avito у меня накопились опыт, технологии и инструменты, которые можно применить на более широком рынке. Я готов изучать новые правила, адаптировать свои стратегии к другим странам и помогать предпринимателям выходить за пределы одного города и одной площадки.
Одним из практических результатов этой работы стал созданный мной бесплатный набор инструментов «МАКСиМАЛ - КОМБАЙН». Сегодня он помогает массово готовить для Avito тексты, заголовки, фотографии, расписание публикаций и ссылки для автозагрузки. Но для меня это не конечный продукт, а технологическая основа: если торговля действительно выйдет за национальные границы, инструменты можно будет адаптировать к новым языкам, площадкам и правилам.
Подробнее: https://randomizer.neavitolog.ru/tools
Поэтому к международному рынку я готовлюсь не только теоретически. У меня уже есть собственные стратегии, накопленный опыт и работающая система автоматизации.
В 2008 году для меня всё началось с обычных объявлений на Avito.
Сегодня я готов к следующему шагу — к международному рынку - Если вам интересно будущее Avito и международной торговли — подписывайтесь. Будем следить за развитием проекта и готовиться к новым рынкам вместе.