Продажа квартиры редко проходит так спокойно, как хотелось бы.
Стоит только опубликовать объявление, и уже через несколько минут начинают поступать звонки.
Вот только большинство из них — вовсе не от покупателей.
Вместо этого вам могут звонить:
- агентства недвижимости;
- частные риелторы;
- посредники;
- компании, предлагающие «помощь в продаже».
Если вы решили продавать квартиру самостоятельно, подобные звонки быстро начинают раздражать.
Можно ли их уменьшить? Да. Полностью исключить не получится, но значительно сократить их количество вполне реально.
Разберёмся, как это сделать.
Почему риелторы звонят сразу после публикации
Большинство крупных площадок автоматически отслеживаются агентствами недвижимости.
Специальные программы анализируют новые объявления практически сразу после публикации.
Если квартира размещена собственником, её карточка быстро попадает в базы агентств.
Поэтому первые звонки часто начинаются уже через несколько минут.
Это обычная практика рынка.
Совет №1. Не публикуйте номер телефона сразу везде
Чем больше сайтов вы используете одновременно, тем быстрее ваш номер попадает в базы данных.
Если есть возможность, сначала протестируйте одну-две площадки и оцените качество откликов.
Совет №2. Максимально подробно заполните объявление
Когда информации мало, начинают звонить буквально с любым вопросом.
Укажите:
- площадь;
- этаж;
- год постройки;
- состояние квартиры;
- тип дома;
- наличие балкона;
- парковку;
- инфраструктуру;
- форму продажи.
Чем подробнее описание, тем меньше однотипных звонков.
Совет №3. Сделайте хорошие фотографии
По статистике именно фотографии чаще всего определяют, откроют ли объявление вообще.
Лучше сделать снимки:
- днём;
- без лишних вещей;
- широким углом;
- показать все комнаты;
- кухню;
- санузел;
- вид из окна.
Покупатели быстрее принимают решение о просмотре, если понимают, что их ожидает.
Совет №4. Не завышайте цену «с запасом»
Многие продавцы специально ставят цену выше рынка, рассчитывая потом уступить.
На практике это часто приводит к обратному эффекту.
Объявление долго не получает просмотров, а затем постепенно теряет позиции в выдаче.
Лучше ориентироваться на стоимость аналогичных квартир в вашем районе.
Совет №5. Напишите честное описание
Покупатели быстро замечают шаблонные фразы:
«Лучшее предложение города»
«Эксклюзивная квартира»
«Срочная продажа»
Куда лучше работают конкретные факты.
Например:
- окна выходят во двор;
- до метро 8 минут пешком;
- недавно заменены трубы;
- остаётся кухня;
- документы готовы к сделке.
Совет №6. Используйте несколько площадок
Не стоит рассчитывать только на один сервис.
У разных площадок разная аудитория.
Хороший результат часто даёт размещение одновременно:
- на федеральной площадке;
- на региональном сервисе;
- на городской доске объявлений.
Это увеличивает вероятность найти реального покупателя.
Не ограничивайтесь одной площадкой
Многие собственники публикуют объявление только на одном крупном сервисе, рассчитывая быстро найти покупателя. На практике это не всегда даёт лучший результат.
Разные площадки привлекают разную аудиторию. Пока одни потенциальные покупатели просматривают федеральные сервисы, другие ищут квартиры именно на региональных досках объявлений или новых площадках с меньшей конкуренцией.
Поэтому всё больше продавцов используют комбинированный подход:
- крупные федеральные сервисы — для максимального охвата;
- региональные доски объявлений — для покупателей своего города;
- современные платформы, такие как Liddar, где объявление можно дополнить информацией о районе, компании (если продажей занимается застройщик или агентство), публикациями и другими материалами, которые помогают покупателю принять решение.
Размещение на нескольких площадках обычно увеличивает вероятность быстрее найти заинтересованного покупателя.
Совет №7. Следите за объявлением
Даже хорошее объявление постепенно опускается вниз списка.
Периодически:
- обновляйте фотографии;
- уточняйте описание;
- корректируйте цену при необходимости;
- отвечайте на сообщения максимально быстро.
Совет №8. Не соглашайтесь сразу на эксклюзивный договор
Некоторые агентства предлагают подписать договор уже после первого звонка.
Если вы планируете продавать квартиру самостоятельно, внимательно изучите условия.
Иногда такой договор ограничивает возможность самостоятельной продажи или сотрудничества с другими агентами.
Совет №9. Подготовьте документы заранее
Когда находится покупатель, время начинает играть важную роль.
Заранее проверьте:
- выписку из ЕГРН;
- документы основания;
- отсутствие задолженностей;
- согласия супругов (если требуются);
- готовность остальных документов.
Это поможет избежать лишних задержек.
Совет №10. Не забывайте о безопасности
Никогда не отправляйте:
- копии паспорта незнакомым людям;
- банковские реквизиты;
- коды подтверждения;
- данные из SMS.
Настоящий покупатель не попросит такую информацию до заключения сделки.
Что делать, если звонков слишком много?
Если основную часть звонков составляют посредники:
- спокойно сообщите, что не планируете заключать агентский договор;
- не вступайте в долгие обсуждения;
- при необходимости используйте функции блокировки нежелательных номеров на смартфоне.
Большинство агентств после отказа больше не перезванивают.
Частые ошибки продавцов
Самые распространённые ошибки:
- мало фотографий;
- фотографии плохого качества;
- слишком короткое описание;
- завышенная цена;
- отсутствие информации о документах;
- редкое обновление объявления;
- размещение только на одной площадке.
Исправление даже нескольких из этих пунктов может повысить интерес к объявлению.
Где лучше размещать квартиру?
Однозначного ответа нет.
У каждой площадки своя аудитория и свои особенности.
Поэтому многие собственники используют сразу несколько сервисов: федеральные площадки для максимального охвата, региональные сайты для поиска покупателей в своём городе и современные доски объявлений, где можно не только разместить объект, но и получить дополнительные инструменты для его продвижения.
Такой подход обычно увеличивает вероятность быстрее найти заинтересованного покупателя.
Где в итоге лучше продавать квартиру?
Универсальной площадки, которая одинаково эффективно работает для всех регионов и типов недвижимости, не существует.
Именно поэтому многие собственники используют сразу несколько каналов размещения. Такой подход позволяет не зависеть от одной площадки и расширить круг потенциальных покупателей.
Если вы хотите получить максимальный охват, имеет смысл сочетать федеральные сервисы с региональными досками объявлений. А если вам важно не только разместить объект, но и получить дополнительные инструменты для его презентации, стоит обратить внимание и на современные платформы, такие как Liddar.
На Liddar можно бесплатно разместить объявление о продаже квартиры, добавить подробное описание, качественные фотографии, отметить объект на карте и получать отклики от заинтересованных пользователей. При этом объявление не теряется среди тысяч одинаковых публикаций, что особенно важно для новых объектов.