Представляю вашему вниманию «Поведенческую гипотезу адаптации участников рынка к снижению спроса».
Классическая теория спроса и предложения исходит из того, что снижение спроса должно приводить к снижению цены до достижения нового рыночного равновесия.
Однако наблюдения за реальной экономикой показывают, что подобная реакция происходит далеко не всегда. Во многих случаях спрос сокращается, объем продаж падает, а цены не только не снижаются, но продолжают расти.
Это позволяет выдвинуть следующую поведенческую гипотезу.
1. Предмет обмена
Любой участник рынка отчуждает принадлежащий ему ресурс.
Производитель отчуждает товар.
Исполнитель — услугу.
Работник — свое время, знания и труд.
Арендодатель — право пользования имуществом.
Каждый из этих ресурсов обладает ценностью для его владельца.
2. Внутренний порог обмена
Человек принимает решение об обмене не только исходя из рыночной цены.
Для него существует внутренний критерий приемлемости сделки.
Значение имеет разница между тем, что он отдает, и тем, что получает взамен.
Эта разница должна не просто быть положительной. Она должна обеспечивать возможность воспроизводства привычного уровня жизни, финансирования будущих расходов и сохранения ощущения справедливого обмена.
Если вознаграждение перестает обеспечивать этот уровень, человек начинает считать обмен неэквивалентным.
Именно поэтому снижение цены воспринимается не как нормальная реакция рынка, а как потеря части собственного жизненного ресурса.
3. Поведенческая реакция на снижение спроса
Когда спрос растет, участники рынка стремятся увеличить прибыль путем повышения цены и, если позволяют возможности, увеличения объема предложения.
Когда спрос снижается, первой реакцией обычно становится не снижение цены.
Сначала человек пытается сохранить внутренне приемлемую стоимость своего ресурса.
Для этого он сокращает количество или качество отчуждаемого.
Производитель уменьшает объем выпуска.
Ухудшается качество продукции.
Сокращается комплектация.
Исполнитель оказывает меньший объем услуги.
Работник снижает интенсивность труда, работает медленнее, перестает проявлять инициативу, чаще берет больничные, стремится сократить объем отдаваемого времени.
Таким образом защищается не цена сама по себе, а минимально приемлемая компенсация за единицу собственного ресурса.
Цена является лишь внешним выражением этой оценки.
4. Искусственный дефицит как результат индивидуального поведения
Если подобным образом начинают действовать большинство участников рынка, возникает новый эффект.
Каждый отдельно не стремится создать дефицит.
Каждый лишь старается не отдавать свой ресурс дешевле внутренне приемлемой оценки.
Однако совокупность таких решений приводит к сокращению предложения.
Возникает относительный дефицит товаров, услуг и труда.
Следовательно, цены могут сохраняться на прежнем уровне или даже продолжать расти несмотря на снижение спроса.
5. Особенность рынка труда
Наиболее ярко этот механизм проявляется на рынке труда.
Работник продает не просто труд.
Он отчуждает часть собственного времени жизни.
Если рабочее время увеличивается, требования работодателя распространяются за пределы рабочего дня, возрастает эмоциональная нагрузка и сокращается свободное время, то даже при сохранении заработной платы уменьшается компенсация за единицу отчужденного времени жизни.
Человек начинает ощущать, что продает слишком большую часть своей жизни за прежнее вознаграждение.
В ответ он пытается уменьшить объем отчуждаемого ресурса.
Это может проявляться в снижении интенсивности труда, отказе от переработок, переходе на неполную занятость, увеличении количества больничных или поиске иной формы занятости.
Подобное поведение является не проявлением лени, а попыткой восстановить субъективно справедливое соотношение между отдаваемым временем жизни и получаемым вознаграждением.
6. Деньги как особый случай
После получения заработной платы человек выходит на рынок уже в роли покупателя.
Полученные деньги должны быть обменены на товары и услуги.
Однако продавцы этих товаров и услуг руководствуются тем же самым поведенческим принципом.
Они также не хотят отчуждать принадлежащий им ресурс дешевле внутренне приемлемой оценки.
Поэтому вместо снижения цен они сокращают предложение, уменьшают качество, объем или доступность своих товаров и услуг.
Получается замкнутый цикл.
Работник считает недостаточной компенсацию за свое время.
Производитель считает недостаточной компенсацию за свой товар.
Исполнитель — за свою услугу.
Каждый защищает ценность собственного ресурса.
В результате деньги оказываются между двумя процессами.
С одной стороны, денег становится меньше вследствие сокращения количества сделок.
С другой стороны, их покупательная способность снижается, поскольку большинство участников рынка стремится сохранить стоимость собственного ресурса путем сокращения предложения.
Таким образом, дефицит денег может сочетаться с уменьшением их покупательной способности.
Заключение
Предлагаемая гипотеза не отрицает закон спроса и предложения.
Она предлагает дополнить его поведенческим механизмом.
Классическая теория объясняет, каким должно стать рыночное равновесие.
Поведенческая модель объясняет, почему реальные участники рынка нередко сопротивляются достижению этого равновесия.
Они защищают не цену как таковую.
Они защищают субъективно приемлемую компенсацию за отчуждаемый ими жизненный ресурс.
Именно поэтому первой реакцией на ухудшение экономических условий становится не снижение цены, а сокращение количества или качества отчуждаемого ресурса.
В результате рынок адаптируется не только через изменение цен, но и через изменение поведения людей, участвующих в обмене.
Данная гипотеза предлагает рассматривать отчуждение как базовую категорию экономики. Не товар, не деньги и не цена являются первичными, а именно отчуждение ограниченного ресурса.