Обычно про реализованные объекты рассказывают с конца — сколько сделали и как всё получилось. Этот проект интереснее рассказывать с начала, потому что заходили мы на него совсем не за тем объёмом, который в итоге сделали.
Как мы попали на объект
2020 год, реконструкция выставочных павильонов музея бронетанковой техники в подмосковной Кубинке. Работы шли по государственному контракту, генеральный подрядчик — ООО «СтройДомСервис». Ворота на объекте уже делал другой подрядчик, но он не успевал войти в график поставки.
Нас позвали в помощь: 15 комплектов распашных ворот на один ангар. Ровно столько, чтобы закрыть отставание.
Пока первый подрядчик заканчивал свой ангар, мы закрыли два. На очередном совещании у генподрядчика было принято решение отдать нам весь оставшийся объём. Итог: выходили на 15 ворот — сделали 81 комплект на 9 млн рублей.
Почему выбор пал на распашные ворота
Вопрос, который нам регулярно задают снабженцы: зачем распашные, если есть секционные и откатные.
Выставочный павильон — это большой слабо отапливаемый объём с широкими проёмами под въезд крупногабаритной техники. Секционным воротам нужно куда-то завести полотно: либо горизонтальными направляющими в глубину помещения под перекрытием, либо вертикально по стене — и то и другое требует свободного пространства внутри и над проёмом, которого в реконструируемом павильоне может просто не быть. Распашные створки этого пространства не требуют.
Второй аргумент — ремонтопригодность. Конструкция простая, обслуживать её можно силами эксплуатации объекта, а не выездной сервисной бригады. На объекте с десятками одинаковых проёмов это считается отдельно.
Третий — утепление. Полотно в утеплённом исполнении держит температурный режим внутри экспозиции, а это для музея не комфорт, а условие хранения техники.
Что на самом деле решает в серийном заказе промышленных ворот
Когда проёмов один-два, заказчик выбирает конструкцию. Когда их восемьдесят — он выбирает производство.
Восемьдесят один комплект — это не «одни ворота, повторённые 81 раз». Это повторяемость геометрии от первого проёма до последнего, ритм отгрузок, который совпадает с готовностью проёмов, и отсутствие ситуации, когда на сорок пятом комплекте что-то поехало и монтажники подгоняют по месту.
У нас на этом объекте получилась редкая история: мы работали с опережением графика, и площадка не успевала готовить ангары под уже изготовленные ворота. Комплекты стояли готовыми раньше, чем проёмы были готовы их принять.
Скажу честно — это не всегда повод для гордости. Опережение означает, что мы какое-то время держали на себе готовую продукцию и складскую логистику. Но на реконструкции узким местом обычно оказывается именно поставщик ворот, и лучше быть той стороной, которая ждёт, чем той, которую ждут.
Что осталось по итогам
По завершении работ генподрядчик направил благодарственное письмо — за поставку и монтаж 81 комплекта распашных утеплённых ворот без нарушения сроков и договорённостей. Скан письма и фотографии с объекта мы выложили на странице проекта.
Из практических выводов, которые мы забрали с этого объекта на другие серийные заказы: заходить на большой объём частями — нормально. Пятнадцать комплектов в помощь чужому графику оказались лучшей презентацией производства, чем любое коммерческое предложение.
Если у вас на объекте десятки одинаковых проёмов, промышленные распашные ворота — часто самое разумное решение по сумме факторов. Мы занимаемся изготовлением промышленных ворот полного цикла: считаем конструкцию, производим, везём и монтируем сами, без цепочки посредников.