Мысли после разборов работ учениц.
Когда мы занимаемся своим делом - по-настоящему своим, тем, что нам самим в кайф - к нам начинают приходить... Свои люди. Те, кто с нами на одной волне.
Звучит просто. Но на самом деле - есть куда копать)
Когда я только начинал фотографировать - делал ту же ошибку, что и многие.
Я пытался угодить всем. В портфолио были цветные, чёрно-белые, синие, зелёные, фиолетовые кадры. Я думал - сейчас зритель придёт, выберет, что ему нравится, и скажет: «Хочу вот такую фиолетовую, сделайте мне такую же».
И что?
А ничего.
Не работало.
Человек смотрит на такое разнообразие и думает: «Блин, да тут вообще непонятно, что он умеет. Хлам какой-то». И уходит. Потому что результат непредсказуемый.
И тогда я задал себе вопрос - как находить своих клиентов? Как привлекать тех, кто будет кайфовать от моей работы, а не просто платить деньги и уходить недовольным?
Иииии....
ответ нашелся очень не скоро и оказался - крайне простым. Пришлось постучать головой об стену, прежде чем пришло понимание - что дверь вот она - рядом
Не нужно искать ключик к каждому. Нужно найти ключик к себе.
Понять - что я люблю? Что мне нравится? От чего я получаю удовольствие? Какие съёмки меня заводят? Какие эмоции я хочу дарить людям?
Ницше говорил - «познай себя». И он был очень прав.
Когда мы начинаем исследовать себя, мы понимаем - как мне хорошо. И мы начинаем хотеть, чтобы наши клиенты приносили нам не только деньги, но и радость. Удовольствие от работы. Кайф от того, что мы делаем.
И вот здесь включается магия. Ахалай-махалай!
Когда ты находишь то, что любишь, и начинаешь это транслировать миру - смотрите, как я могу, смотрите, как я это делаю с удовольствием, с воодушевлением, качественно - начинают происходить удивительные вещи.
Не все, далеко не все обращают на это внимание.
И это прекрасно!
Потому что те, кто обращают - говорят: «Слушай, а ведь мне тоже это нравится».
И вы начинаете сходиться. Интересами. Эмоциями. Каким-то внутренним огнем.
Как любители собак - с любителями собак. Как любители кошек - с любителями кошек. Как родители с колясками встречаются на площадках. Как мотоциклисты видят друг друга на дороге и сразу - «О, круто! Твой? Мой! А гляди какой у меня!».
Так работает мир.
Поэтому, когда мы говорим про портфолио, про клиентов, про то, как их привлекать - всё упирается в один вопрос:
Чего я сам хочу?
Как я хочу делать? Как я хочу жить? Каких людей я хочу видеть рядом с собой?
И тогда - найдутся. Найдутся те самые клиенты, которых мы хотим видеть в своей работе.
===
Я, например, люблю эмоциональные съёмки.
Нет, не те, где слёзы и крики.
А где люди радуются, улыбаются, кайфуют. Где им хорошо.
Мои съёмки - это возможность для человека спрятаться от внешнего мира на час-полтора. Забыть про проблемы, кризисы, заморочки. Про всё то, от чего мы в ужасе убегаем.
Зарядиться. Насладиться. И выйти уже с силами, чтобы дальше идти в этот мир и покорять его.
Я не люблю снимать томно. Не люблю снимать печально. Не люблю снимать грустно и загадочно. Могу, конечно. Но со временем понял - не моё.
Я люблю, когда люди кайфуют.
И знаете, что я заметил?
Когда я с Аней попадаю на чужие фотосессии (редко, но бывает) - нас с ней кто-то фотографирует, я иногда аж ядом плююсь. Потому что ты стоишь, ждёшь, фотограф прицеливается, говорит «раз, два, не моргайте», а ты такой - «ДА ЖМИ ТЫ УЖЕ КНОПКУ!».
Я хочу подвигаться. Поулыбаться. Пообнимать жену. Подурачиться.
Мне это в кайф.
А когда начинается тягомотина, долго-долго, как жвачка - меня аж колотит изнутри.
Я хочу задорно, весело. Хочу найти фотографа, с которым можно посмеяться, пошутить, подурачиться. Чтобы он быстро ловил лучшие моменты. Чтобы мы оба кайфовали.
===
И -
когда вы научитесь делать то, что вам в кайф - и будете делать это круто, классно, с восторгом - люди это увидят.
И те, кто похож на вас, скажут: «О! Это моё!».
Они придут.
Я помню, как в начале карьеры слушал одного топового фотографа. Крутой мужик. И он сказал одну вещь, которая меня тогда поразила:
«Когда я стал известным и с высоким ценником, у меня вообще пропали недовольные клиенты".
Я не мог понять - как так? Цены высокие, люди платят большие деньги. Почему они не предъявляют претензий?
А ответ простой.
Когда цена выросла, пришли другие люди. Те, кто уважает тебя. Ценит. Доверяет. Не пытается контролировать каждый шаг и выбить скидку.
Они видят твоё портфолио. Читают твои тексты. Смотрят на твои фотографии. И они похожи на тебя.
И если вы похожи - с чего бы им быть недовольными?
Они кайфуют. Наслаждаются. Пишут потом: «Ого, какие мы счастливые! Это что, мы что ли?»
Да. Это вы. Когда расслабились, отпустили тормоза, перестали думать о работе и кризисах. Перестали контролировать, как выглядите и какой стороной стать. Просто были собой.
И я ловил эти моменты.
===
Поэтому наша задача в любом деле - найти то, что нам нравится. И уже это транслировать, трансформировать, масштабировать. Идти к людям с этим.
Не быстро. Не сразу.
Нужно время. Силы. Интерес. Любовь к своему делу.
Находя свой путь - мы лучше понимаем себя. И мы сами становимся счастливее.
Как так? Работа же - это же плохо, это не счастье, так ведь многие думают?
Нет.
Классная работа - это часть нашего счастья. Мы проводим на работе очень много времени. Делать что-то мерзкое и противное - не самое лучшее решение.
Нужно заниматься тем, что интересно, полезно и приятно.
Интересно. Полезно. Приятно.
Три фактора.
Совместите их в работе - и мир вокруг вас станет счастливее. А вы - точно.
В общем, находите ключик к себе.
И люди, похожие на вас, - они придут.
Не сразу. Но они придут.