Вот в этой статье ниже я рассказывала про свои успехи на Авито за июнь, там же я написала, что выделю свой опыт продаж по цене сильно ниже рынка в отдельную статью. Так вот, сейчас все расскажу по порядку.
Когда я выставляла вещи по цене сильно ниже рынка, я просто хотела, чтобы вещи быстрее забрали. Они лежат дома мертвым грузом и тратят мое время и домашнее пространство. А еще я думала, что, получив вещи по очень низкой цене, люди будут только рады, но на деле получилась какая-то ерунда, я не увидела радости, зато отхватила немного пассивной агрессии.
Лот 1 велотренажер
Отдала за 600 рублей, приехали на следующий день после публикации. В целом в связи с продажей не было особого негатива, просто приехала женщина своим ходом на автобусе и тащила этот педальный тренажер на себе, мне было не очень приятно отдавать женщине в таких условиях.
Лот 2 значок футбольного клуба редкий
Такие значки я в России не нашла на маркетплейсах, так что его можно было продать намного дороже, но я поставила цену такую же, как на все значки, которых очень много в продаже. Тоже оплатили доставку на следующий день (объявления я публикую вечером после работы).
Лот 3 флешка на 1 Тб
Тут был самый кошмар. Несмотря на то, что один человек оплатил доставку в день публикации, мне написало человек 10. И все с одинаковыми вопросами: почему так дешево, товар неоригинальный и прочее.
По правде говоря, мне вообще странно, что кто-то ими пользуется, поэтому я поставила такую цену :D а я бы и бесплатно не стала брать.
Покупатель
Надо переставать уже продавать первому, кто успел забронировать, надо выбирать покупателей так же, как покупатели выбирают, у кого покупать, а у кого нет. ПОСЛЕ того, как я отправила флешку, покупатель начал выражать сомнения, что товар оригинальный.
Давайте разберемся, что произошло, почему люди себя так ведут?
Цена=оценка вещи
Если вещь продается дешево, значит, в ней или брак, или товар неоригинальный, или еще какой-то секрет, который скрывает продавец. Вот такая логика у людей.
Человек скорее поверит в то, что его обманули, чем в то, что ему повезло, поэтому низкая цена заставляет искать подвох. Однако, почему не заставляет просто пройти мимо? Вот тоже вопрос, видимо, желание выгоды перевешивает страх быть обманутым.
Довольно ожидаемый исход этой ситуации
Все сделки прошли хорошо, покупатели получили свои товары, никто не открыл спор, не сообщил мне, что товар плохой, но знаете, сколько положительных отзывов я получила? Правильно, нисколько.
Мне кажется, покупатели продолжают сомневаться в том, что выиграли в этой ситуации и на всякий случай не пишут благодарности в виде отзывов.
Вывод
Получается странная ситуация: ты продаёшь хорошую вещь почти даром, тратишь время на общение, упаковку и отправку, а в ответ получаешь то, что получаешь.
Я понимаю, что во избежание таких вот неприятных сделок, стоит просто правильно оценивать рынок, но в будущем у меня будет много моментов, когда мне будет выгоднее быстрее избавиться от вещи. Что делать? Делать добро и убегать (с).