Рекламу нужно отключать не по интуиции и не по мифам про «прогрев товара». Её нужно отключать, когда она перестаёт работать на прибыль и начинает съедать твой бюджет. Как это считать правильно?
## Рекламу отключают слишком поздно
Типичная история: продавец запускает рекламу, видит заказы и думает — может быть, товар прогреется, цена упадёт, станет прибыльным. Ждёт две недели. За две недели убыточной рекламы теряет от 3000 до 5000 рублей на один товар. Потом всё равно отключает, потому что расходы превысили доход.
Ошибка в том, что продавец ждёт слишком долго и не проверяет цифры вовремя. Две недели — это не оптимальный срок для проверки. За это время бюджет рекламы может полностью исчезнуть в убыток, и ты этого не заметишь, пока не посмотришь в аналитику.
## Товар кажется прибыльным, но цифры говорят иное
Вот типичный расчёт: цена товара 500 рублей, себестоимость 150 рублей. Разница 350 рублей — выглядит как хорошая прибыль, верно? Но это неполный расчёт, и он приводит к убыткам.
Реальные расходы товара:
- Себестоимость у поставщика: 150 рублей
- Доставка до склада маркетплейса: 30 рублей
- Комиссия маркетплейса: 50 рублей (примерно 10 процентов от цены)
- Рекламные расходы на один заказ: 40 рублей
Итого расходы: 270 рублей. Чистая прибыль: 230 рублей на один заказ.
Но если ты раскручиваешь товар на более высоком рекламном бюджете, расходы на рекламу растут, и прибыль исчезает. Товар может быстро перейти в убыток. Ты об этом не узнаешь, пока не посчитаешь все цифры вместе в одном месте.
## Как понять: товар приносит прибыль или убыток. Смотри на ROAS
ROAS (Return On Ad Spend) — это рентабельность рекламы, главный метрик для принятия решения об отключении рекламы. Она показывает, сколько рублей дохода приносит один рубль, потраченный на рекламу.
Вот как её считать: если ты потратил на рекламу 1000 рублей, а товар принёс доход 1200 рублей, то ROAS равен 1,2. Это означает, что каждый рубль рекламы работает на 1,2 рубля дохода.
Теперь самое важное. Если ROAS у товара меньше, чем сумма всех расходов разделённая на цену товара, значит товар работает в убыток. Не ждёшь две недели — отключаешь рекламу сразу.
Почему? Потому что низкий ROAS означает, что реклама стоит дороже, чем товар приносит прибыли. Каждый день такой рекламы — это потерянные деньги, которые можно было потратить на другой товар.
## За одну неделю видны реальные результаты
Есть популярный миф про «прогрев товара». Якобы нужны две недели рекламы, чтобы алгоритм маркетплейса полюбил товар и начал его раскручивать органично. На самом деле это не совсем правда и часто оправдывает потерю денег.
За семь дней с нормальным рекламным бюджетом видно, работает товар или не работает. Если за неделю расходы на рекламу выше, чем доход от продаж, то дальше товар не будет лучше. Алгоритм не спасёт убыточный товар.
Поэтому не жди две недели. Запусти рекламу с небольшим бюджетом, дай товару неделю, посмотри на цифры. Если за семь дней ROAS ниже твоей целевой маржи, отключай рекламу. Ты сохранишь бюджет и деньги.
## Автоматическая аналитика в Edgarium
Все эти расчёты можно делать вручную в Excel, но это медленно и часто ошибочно. В Edgarium видно в реальном времени, какие товары приносят прибыль на рекламе, а какие — убыток.
Аналитика работает автоматически. Ты видишь ROAS каждого товара, его расходы и доход в одном месте. Не нужно считать вручную, не нужно ждать две недели. Просто смотришь цифры и принимаешь решение: отключать рекламу или нет.
Это экономит время и деньги. На это работает аналитика Edgarium.