Хотите стать продавцом на Яндекс Маркете как самозанятый? Сделать это можно за один вечер, без ИП и бухгалтера. Яндекс Маркет — третья по обороту площадка в России после Wildberries и Ozon: на начало 2026 года здесь уже больше 90 тысяч продавцов и порядка 18 миллионов активных покупателей. Для мастера, который делает украшения по вечерам или собирает деревянные менажницы на кухне, это шанс выйти на федеральную аудиторию без затрат на собственный интернет-магазин.
Кто такой самозанятый и почему статус НПД удобен
Самозанятый — физлицо, которое самостоятельно производит товары и платит налог на профессиональный доход (НПД) вместо НДФЛ или взносов ИП. Режим НПД ввёл Федеральный закон №422-ФЗ, и он продлится минимум до 31 декабря 2028 года. Ставки простые:
- 4% с доходов от физических лиц;
- 6% с доходов от организаций и ИП.
Лимит дохода на НПД в 2026 году — 2,4 млн рублей в год, около 200 000 рублей в месяц. При регистрации налоговая начисляет бонус 10 000 рублей, который временно снижает ставки до 3% и 4%. С начала 2026 года запустили пилотный проект добровольного соцстрахования: самозанятый платит 1 300–1 900 рублей в месяц в Соцфонд и получает право на больничные и декретные.
Что можно продавать самозанятому, а что нельзя
Условия для самозанятых на Яндекс Маркете строгие в одном пункте: продавать разрешено только товары собственного производства. Перепродажа чужой продукции нарушает и правила площадки, и закон об НПД — за это магазин отключат без предупреждения.
Что можно продавать:
- изделия ручной работы — украшения, керамику, деревянный декор, текстиль;
- авторскую одежду и аксессуары без маркировки «Честный ЗНАК»;
- натуральную косметику собственного производства без обязательной сертификации;
- блокноты, открытки, планнеры, скетчбуки;
- игрушки и предметы интерьера ручной работы.
Что запрещено:
- товары с обязательной маркировкой «Честный ЗНАК» — с марта 2026 года список пополнили одежда, обувь, парфюмерия и кондитерские изделия;
- подакцизные товары: алкоголь, табак, топливо;
- продукция, которая требует сертификации, — детские игрушки, средства защиты;
- продукты питания, уценённые и бывшие в употреблении вещи.
Маркетплейс регулярно проверяет продавцов. Если выяснится, что вы разместили не своё изделие, магазин заблокируют мгновенно.
Пошаговая инструкция регистрации
Как начать продавать на Яндекс Маркете самозанятому — десять шагов, которые займут от одного до трёх рабочих дней:
- Получите статус самозанятого через приложение «Мой налог», сайт ФНС или Госуслуги — нужны паспорт и ИНН.
- Перейдите на partner.market.yandex.ru и нажмите «Стать продавцом».
- Создайте Яндекс ID или войдите с существующим аккаунтом.
- Выберите форму деятельности «Самозанятый» и укажите ИНН из «Мой налог».
- Свяжите кабинет Маркета с приложением: нажмите «Запустить проверку», затем в «Мой налог» откройте Настройки → Партнёры → выберите иконку Яндекса → «Подтвердить».
- Вернитесь в кабинет Маркета, вкладка «Сводка» → «Готово».
- Примите два договора оферты — на услуги маркетплейса и на размещение товаров.
- Укажите реквизиты банковского счёта и выберите график выплат.
- Заполните профиль магазина.
- Выберите модель работы и загрузите карточки товаров.
Площадка не работает с несовершеннолетними самозанятыми и с иностранными гражданами, кроме стран ЕАЭС.
Модели работы: FBS, DBS и Экспресс
Самозанятым доступны три модели из четырёх — FBY (склад Яндекса) закрыт для них, только для ИП и юрлиц.
FBS — самый популярный старт: склад не нужен, товар хранится дома, доставку берёт на себя Маркет. За скорость дают бонус: если среднее время отгрузки за 7 дней укладывается в 36 часов, комиссия снижается на 4%, а при 28 часах — на 7%. DBS подойдёт тем, кто работает с крупногабаритными товарами или живёт в небольшом городе. Экспресс доставляет заказ за 1–2 часа, но подготовить его нужно за 30 минут.
Комиссии и расходы
Тарифы за размещение зависят от категории и варьируются от 0,5% до 25% от цены товара: ноутбуки — 7–8%, одежда — около 19,5%, чехлы для смартфонов — до 25%. С декабря 2025 года в категории «Красота» действует экспериментальный пониженный тариф — 5% для FBY/Экспресс и 12% для FBS вместо прежних 48%, эксперимент продлится весь 2026 год. С 1 февраля 2026 года Маркет считает стоимость доставки по объёму товара в литрах, а не по весу — выгодно для лёгких, но объёмных изделий вроде подушек и мягких игрушек.
Закладывайте в расходы:
- доставку по модели FBS — от 6% стоимости товара, минимум 80 рублей, максимум 500 рублей;
- платёжную комиссию — 0,12 рубля за каждую позицию в заказе;
- бюджет 7–10% от выручки на продвижение внутри площадки.
Как считается налог НПД с продаж
Схема зависит от того, кто по факту оплатил покупку. Товар за 1 000 рублей купил обычный человек — вы платите 4%, то есть 40 рублей. Если Маркет назначил скидку 5%, покупатель заплатил 950 рублей, а 50 рублей маркетплейс компенсировал вам сам — эту часть считают доходом от юрлица и облагают по ставке 6%. Итоговый налог: 950×0,04 + 50×0,06 = 41 рубль. Маркет не передаёт данные в налоговую и не платит налог за вас — чеки формируются автоматически через синхронизацию с «Мой налог», но следить за доходами нужно самому.
Плюсы и минусы для самозанятого продавца
Плюсы: минимум бумажной волокиты, быстрый старт, низкая налоговая нагрузка по сравнению с 13% НДФЛ или фиксированными взносами ИП около 49 500 рублей в год. Минусы: потолок дохода в 2,4 млн рублей, запрет на найм сотрудников и недоступность модели FBY, которая ускоряет доставку и позиции в поиске. Список товаров под маркировкой «Честный ЗНАК» с каждым годом расширяется, сужая ассортимент для самозанятых.
FAQ
Может ли самозанятый продавать на Яндекс Маркете без ИП?
Да, достаточно статуса плательщика НПД — регистрировать ИП не нужно.
Какой налог платит самозанятый с продаж на Маркете?
4% с продаж физлицам и 6% с продаж организациям.
Какие товары нельзя продавать самозанятому на маркетплейсе?
Товары с обязательной маркировкой, подакцизную продукцию, товары, требующие сертификации, и перепродажу чужих изделий.
Нужна ли онлайн-касса самозанятому на Яндекс Маркете?
Нет, чеки формируются автоматически через интеграцию с приложением «Мой налог».
Какой лимит дохода у самозанятого в 2026 году?
2,4 млн рублей в год. При превышении статус НПД пропадает, и магазин отключается.
Об авторе
Дмитрий Орлов — Топ-менеджер e-commerce, основатель школы селлеров маркетплейсов.
Выпускник Высшей школы экономики, бывший директор по электронной коммерции в продуктовой компании. В 2019 году открыл школу для селлеров, через которую прошли более 500 начинающих предпринимателей на Wildberries и Ozon. Эксперт в построении бизнес-моделей маркетплейсов, помог продавцам выйти на оборот свыше $12 млн.
Опыт: 10 лет в e-commerce, 5 лет в развитии продавцов на маркетплейсах · Специализация: Бизнес-модели маркетплейсов, масштабирование продаж, e-commerce стратегия