В экономической теории под эластичностью понимают меру реакции одной величины на изменение другой. Если упростить, то эластичность – это реакция покупателей на изменения, которые происходят на рынке.
Ценовая эластичность спроса
Ценовой эластичностью спроса называют чувствительность покупателей к цене. Ценовая эластичность спроса показывает, насколько изменится в процентном соотношении величина спроса на тот или иной товар при изменении его цены на 1%.
Если представить, что эластичный спрос – это резинка, а неэластичный - кирпич, то легко понять их закономерность:
Покупатели очень чувствительны к эластичному спросу. Если цену чуть-чуть поднять (растянуть резинку), то покупатели тут же уходят к конкурентам или перестают покупать товары эластичного спроса. Если чуть опустить цену - покупатели бегут толпами за этими товарами.
Совершенно иначе покупатели ведут себя в условиях неэластичного спроса. В ситуации, которую я назвала "кирпич" покупателям глубоко наплевать на цену. Сколько её ни поднимай – всё равно будут приобретать, потому что деваться некуда, так как товар важен и без него покупателю невозможно обойтись.
Информация об эластичности или неэластичности спроса на товар очень важна для предпринимателей, целью которых является увеличение дохода или выручки от продажи товара.
Факторы ценовой эластичности
Ценовая эластичность спроса – это, по сути, мера того, насколько сильно покупатели «дёргаются» при изменении цены, и зависит она от нескольких ключевых обстоятельств. Самое главное – это наличие заменителей (субститутов): если у товара есть множество аналогов (например, разные марки сока), то даже небольшое повышение цены заставит покупателей переключиться на конкурентов, делая спрос очень эластичным.
Если же заменителей нет (как у жизненно необходимых лекарств или соли), то покупатели вынуждены платить практически любую цену, и спрос становится неэластичным.
Также огромную роль играет время: сразу после подорожания люди часто продолжают покупать товар по привычке (спрос неэластичен), но со временем они находят новые решения, альтернативы или меняют привычки, из-за чего эластичность растёт.
Кроме того, значение имеет доля товара в бюджете – если он занимает крошечную часть расходов (например, спички), то покупатели просто не замечают изменения цены, а если значительную (как квартплата или бензин), то любое колебание стоимости заставляет пересматривать своё поведение.
В итоге, чем больше у товара заменителей, чем выше его доля в расходах и чем длиннее временной горизонт, тем эластичнее спрос, а товары первой необходимости с отсутствием замен всегда будут неэластичными.
Перекрёстная эластичность спроса
Перекрёстная эластичность спроса показывает, насколько изменится спрос на один товар (например, чай) при изменении цены на другой товар (например, кофе). Положительное значение говорит о том, что товары – заменители (рост цены на кофе увеличит спрос на чай), а отрицательное – что они дополняют друг друга (рост цены на бензин снизит спрос на автомобили).
Эластичность спроса по доходу
Эластичность спроса по доходу показывает, насколько сильно изменится объём покупок при изменении дохода потребителя на 1%.
Если коэффициент положительный – товар нормальный (с ростом доходов покупают больше), причём если он больше 1 – это предмет роскоши, а если от 0 до 1 – товар первой необходимости; если коэффициент отрицательный – товар низший (с ростом доходов от него отказываются в пользу более качественных аналогов).
Значение эластичности спроса
Эластичность никогда не является постоянной. Она варьируется в зависимости от уровня цены, периода времени и контекста. Поэтому её всегда рассчитывают для конкретных диапазонов цен и групп потребителей.
Обычному покупателю важно понимать причины повышения цен. Давайте разберём практическое применение эластичности спроса на примере трёх вопросов, которые чаще всего волнуют простых людей.
Почему государство поднимает акцизы на сигареты и алкоголь?
Ответ: Потому что спрос на них неэластичный (кирпич). Курильщик не бросит курить из-за необходимости доплатить 10 рублей к стоимости за пачку сигарет. Государство это знает, поэтому при необходимости пополнить бюджет вновь осуществит повышение цен на товары неэластичного спроса.
Почему распродажи делают зимой?
Ответ: Зимой шубы нужны всем (спрос неэластичный – возьмут так). А купальники зимой – эластичный "мертвый" спрос, поэтому их отдают за бесценок, лишь бы сдвинуть продажи с мёртвой точки.
Что покупать в кризис?
Ответ: Если вы ждёте ухудшения экономики, лучше покупать товары, на которые спрос всегда "жесткий" (крупы, лекарства, водку). А вот продавать дорогие безделушки в кризис – плохая идея, люди откажутся от них моментально.
Эластичность спроса – это "паника" покупателя.
- Если при изменении цены покупатель начинает сильно паниковать и искать замену – спрос эластичный.
- Если он только вздыхает, достает кошелёк и платит – спрос неэластичный.