Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Последние несколько месяцев я все чаще вижу громкие заявления: «Фриланс закончился», «Заказов нет», «Все закрываются», «Зарабатывать больше невозможно». Если открыть комментарии практически под любой публикацией о работе на себя, создается ощущение, что рынок переживает настоящий конец света.
Почему кажется, что рынок рухнул
Есть интересный психологический эффект. Когда десять человек спокойно работают и зарабатывают, они редко пишут об этом посты. А вот один человек потерял клиентов — и его публикацию увидят тысячи.
Из-за этого складывается впечатление, будто кризис коснулся абсолютно всех.
При этом исследования крупнейших российских площадок для поиска удаленной работы показывают, что спрос на цифровые услуги продолжает оставаться высоким. По данным платформ для поиска исполнителей, в 2025 году количество заказов в маркетинге, дизайне, разработке, копирайтинге и продвижении выросло по сравнению с предыдущими годами, хотя конкуренция тоже заметно усилилась. В первой половине 2026 года эта тенденция сохраняется.
То есть заказов меньше не стало. Исполнителей стало значительно больше. И вот это уже принципиально меняет правила игры.
Самая большая проблема современного фриланса
Раньше было достаточно создать красивое портфолио и ждать заявки. Сегодня этого почти никогда не хватает.
За последние несколько лет огромное количество людей освоило востребованные профессии. Кто-то стал дизайнером, кто-то копирайтером, кто-то таргетологом, монтажером или авитологом.
И теперь клиент открывает биржу, а перед ним не двадцать специалистов, а две тысячи. Как думаете, кого он выберет?
Того, кто просто написал: «Работаю качественно»?
Или человека с понятным позиционированием, отзывами, кейсами, личным брендом и быстрой обратной связью?
Ответ очевиден.
Сегодня выигрывает уже не только профессионал. Выигрывает тот, кто умеет себя показать.
Деньги ушли не из фриланса, а к сильным исполнителям
Есть статистика, которую редко обсуждают. По оценкам аналитиков рынка труда, доля специалистов, получающих основную часть дохода от постоянных клиентов, ежегодно увеличивается. Все больше заказчиков предпочитают работать с проверенными исполнителями, а не искать нового человека под каждый проект.
Получается интересная ситуация.
- Новичкам действительно стало сложнее.
- Средним специалистам приходится активнее заниматься продвижением.
- А сильные исполнители, наоборот, стали зарабатывать еще больше благодаря долгосрочному сотрудничеству.
Поэтому говорить, что фриланс умер, было бы неправильно. Скорее закончилась эпоха, когда деньги можно было получать практически автоматически.
Еще одна причина, о которой редко говорят
Давайте представим двух специалистов.
Первый каждый день изучает новые инструменты, тестирует нейросети, следит за изменениями алгоритмов площадок, учится продавать свои услуги и постоянно обновляет портфолио.
Второй работает так же, как работал пять лет назад. Угадайте, кто через год будет говорить, что рынок умер?
Технологии меняются слишком быстро. Особенно это заметно в маркетинге, рекламе, создании контента и электронной коммерции.
Например, искусственный интеллект уже взял на себя часть простых задач. Из-за этого дешевые типовые услуги действительно стали менее востребованными.
Зато вырос спрос на специалистов, которые умеют мыслить, анализировать задачи бизнеса и выдавать результат, а не просто выполнять техническое задание.
Именно поэтому многие эксперты рынка труда сегодня говорят не о смерти фриланса, а о его взрослении.
Почему я спокойно смотрю в будущее
Я уже много лет работаю самостоятельно и постоянно наблюдаю одну закономерность.
Кризисы приходят и уходят.
Меняются алгоритмы.
Появляются новые сервисы.
Исчезают старые способы продвижения.
Но одно остается неизменным.
Бизнесу всегда нужны клиенты.
А значит, всегда будут нужны специалисты, которые помогают эти клиенты привлекать.
Именно поэтому я много лет занимаюсь Авито.
Пока одни спорят, работает ли площадка, другие каждый день получают с нее реальные заявки, масштабируют бизнес и строят успешную карьеру. Возможности никуда не исчезли. Просто ими пользуются не все.
Поэтому вместо вопроса «Фриланс умер?» я бы предложил другой.
«Что я могу сделать сегодня, чтобы через год оказаться среди тех специалистов, у которых очередь из клиентов?»
Вот этот вопрос действительно меняет жизнь.
Если вам интересны проверенные способы заработка, продвижения бизнеса, эффективной работы с Авито и реальные инструменты, которые работают прямо сейчас, приглашаю вас в мой Telegram-канал: https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy.
Там я регулярно делюсь практическими советами, разбираю реальные кейсы, публикую лайфхаки, которые использую сам, и провожу бесплатные полезные прямые эфиры. Буду рад видеть вас среди подписчиков.