Иногда главный показатель хорошей рекламы — не резкий всплеск заявок.
А стабильность на дистанции.
Хочу рассказать про один из таких кейсов.
Мы работаем с этим клиентом уже более полугода, и за всё это время поток заявок остаётся стабильным.
Клиент — производитель мебели на заказ.
С чего начинали
Изначально мы выходили на площадку с классической стратегией:
услуги по изготовлению мебели на заказ.
Логика была простая: человек ищет услугу → попадает на объявление → оставляет заявку.
И всё работало отлично…
до одного интересного момента.
Когда площадка резко поменяла правила
Осенью произошла ситуация, которую многие специалисты по Avito прекрасно помнят.
Площадка решила, что мебель на заказ больше не должна показываться в услугах.
И начала активно переводить такие объявления в категорию товаров.
По сути, это полностью меняло стратегию продвижения.
Потому что:
• другая категория
• другая выдача
• другая конкуренция
• другое поведение пользователей
Многие объявления в этот момент просто потеряли трафик и заявки.
Но нам удалось пройти этот переломный момент без потери результативности.
Что помогло сохранить поток заявок
Мы быстро перестроили стратегию и адаптировали объявления под новую категорию.
Параллельно продолжили активно развивать аккаунт.
Что важно в этом проекте:
Клиент постоянно присылает новые фотографии своих работ.
И это огромный плюс.
Потому что на Avito отлично работает стратегия постоянного обновления объявлений.
Мы буквально каждый день:
• добавляем новые объявления
• обновляем существующие
• выкладываем свежие работы
И благодаря этому объявления остаются живыми в выдаче.
Почему это даёт результат
Avito любит активные аккаунты.
Когда объявления регулярно обновляются и появляются новые работы, алгоритмы начинают чаще показывать их в выдаче.
А пользователи видят:
• реальные проекты
• свежие фотографии
• актуальные работы компании
Это повышает доверие и конверсию.
В итоге клиент стабильно получает качественные заявки уже более полугода.