Российский рынок фитнес-услуг продолжает расти, но темпы становятся менее ровными. В 2026 году рост рынка может замедлиться до 15%. Одновременно часть прироста выручки связана с повышением стоимости клубных карт и абонементов. В таких условиях фитнес-сетям важны каналы, где можно оценивать не только клики, но и стоимость обращения.
Граница между медийным размещением и performance-каналами становится все тоньше. Бренды хотят от рекламных форматов не только охвата, но и измеримого действия – заявки, перехода, покупки. О том, как это удалось реализовать и каких показателей получилось достичь, рассказываем в кейсе.
В апреле 2026 года федеральная сеть FITNESS HOUSE совместно с агентством AdAurum впервые запустила кампанию через Авито Рекламу в 12 городах. За первый месяц команда получила 261 лид – заявку от пользователя с интересом к покупке абонемента – при стоимости клика 30 рублей.
Цели
Перед командой стояли три ключевые задачи:
- протестировать Авито Рекламу как новый источник лидов в медиамиксе сети;
- получить заявки на абонементы и оценить стоимость обращения;
- собрать статистику по каждому из 12 городов и трем вариантам креативов.
Механика
Кампанию запустили в формате нативного баннера – рекламной карточки, которая встраивается в ленту объявлений и выглядит как органический контент. Для каждого города подготовили три варианта креатива, чтобы провести A/B-тестирование и сравнить отклик аудитории. Всего запустили 36 рекламных кампаний: по три на каждый из 12 городов – Санкт-Петербург, Архангельск, Екатеринбург, Ижевск, Набережные Челны, Нижний Новгород, Петрозаводск, Рязань, Самара, Тула, Ульяновск и Ярославль.
Таргетинг настроили на два сегмента: пользователей с интересом к спорту и кастомную аудиторию по фитнесу. Уровень дохода задавали отдельно для каждого города, ориентировались на показатели целевой аудитории бренда.
В креативах сделали ставку на главную акцию месяца – ту же, что сеть транслировала через все остальные рекламные каналы.
Оптимизация
Команда ежедневно анализировала статистику по 36 кампаниям и корректировала настройки:
- меняли ставки с учетом темпа размещения;
- в некоторых кампаниях сняли ограничения по возрасту и доходу для расширения аудитории. По итогам кампании более «отзывчивой» оказалась аудитория 18-30 лет с доходом средний, средний +
Так команда отслеживала динамику по городам и креативам в течение месяца.
Результаты
За апрель специалисты зафиксировали 20 926 кликов и 261 лид.
- CPC – 30,07 ₽;
- CTR – 0,17%;
- CPA – 2 411,16 ₽.
Главный вывод: Авито Реклама сработала как полноценный performance-инструмент. Команда получила прозрачную воронку с измеримой стоимостью каждого этапа – от показа до заявки – и понятную базу для масштабирования.