Загородная жизнь перестала быть уделом избранных. Современные коттеджные посёлки с инфраструктурой и газом всё чаще рассматриваются как лучшая альтернатива городским многоэтажкам. Но многих останавливает страх продажи старой квартиры. Объявления, звонки, показы, документы — процесс может затянуться.
Крупнейший застройщик загородной недвижимости в Башкортостане, ГК «Жилой Квартал», предлагает услугу «Трейд-ин», которая помогает обменять квартиру на коттедж без лишней суеты и на выгодных условиях.
Авто-схема, которая прижилась в недвижимости
«Трейд-ин» есть везде: у автодилеров, в магазинах электроники. Идея проста: вы сдаёте старую вещь и доплачиваете за новую. В недвижимости этот механизм тоже работает, но с оговоркой, которую многие застройщики не афишируют.
Как пояснила коммерческий директор ГК «Жилой Квартал» Лира Ахметова, есть два подхода. Первый — классический выкуп. «Застройщик сам покупает квартиру, — рассказывает она. — Сделка быстрая, но цена на 15–20% ниже рыночной. Терять пятую часть стоимости — сомнительное удовольствие». Второй вариант, который выбрала ГК «Жилой Квартал», — помощь в реализации.
Бесплатно и удобно: как работает трейд-ин от ГК «Жилой Квартал»
Услуга доступна всем, кто планирует купить коттедж или таунхаус в проектах компании: «Созвездие Цефей», «Миллаверде», «Зубово Престиж» и «Михайловка». Можно выбрать как готовый дом, так и строительство на участке.
Что вы получаете? Полное юридическое сопровождение, бесплатную рекламу старой квартиры и поиск покупателей. Всё это — бесплатно для покупателя нового жилья.
— Услуги риелтора могут достигать 4–5% от цены квартиры в зависимости от сложности сделки, — отмечает Лира Ахметова. — Мы же берём все расходы на себя.
Реальный пример: как клиент поменял «двушку» на таунхаус в «Миллаверде»
Один из главных страхов: «Денег от продажи квартиры не хватит на хороший дом». Лира Ахметова приводит конкретный пример, разрушающий стереотип.
— Недавно к нам обратились клиенты, которые хотели обменять двухкомнатную квартиру в центре Уфы на таунхаус в «Миллаверде», — рассказывает она. — Мы продали их квартиру площадью 60 кв. м за 8,5 млн рублей. Они выбрали таунхаус «Ирида Престиж» 104 кв. м за 9,5 млн рублей. Доплата — всего 1 млн. Для семьи, переезжающей из «двушки» в двухэтажный дом с участком и собственной парковкой, это выгодная сделка.
В большинстве случаев владельцы городских квартир могут приобрести загородное жильё либо за те же деньги, либо с небольшой доплатой. Это выгоднее, чем покупать квартиру большей площади в городе. Для сравнения: трёхкомнатная квартира в уфимской новостройке комфорт-класса стоит 14–16 млн рублей. Выбирая таунхаус за 8–10 млн рублей, семья получает собственный дом с участком и тишиной. Экономия — от 4 до 8 млн рублей.
Если хотите больше простора, можно взять коттедж за 14–14,5 млн рублей, что сопоставимо с ценой городской квартиры. Но метраж больше, плюс баня, беседка, газон, вечера у мангала и никаких соседей за стеной.
Прямой и обратный «Трейд-ин»: как не остаться на улице
Гибкость программы — два сценария. Прямой «Трейд-ин»: клиент выбирает дом, специалисты продают его квартиру, обе сделки проходят в один день. Обратный «Трейд-ин»: для тех, кто не хочет жить «на чемоданах». Покупатель заключает предварительный договор или ипотеку с минимальным взносом, заезжает в новый дом, и только потом менеджеры продают его старую квартиру.
— Никаких переездов на съёмное жильё, никакого стресса «надо срочно продать», — подчёркивает Лира Ахметова. — Человек спокойно дожидается своего дома.
Ипотека, маткапитал и никаких ограничений
Услуга сочетается с маткапиталом, жилищными сертификатами и ипотекой. Доступна «Семейная ипотека» от 6%. Важное отличие: купить дом по этой программе могут не только семьи с одним ребёнком до 7 лет, но и с двумя несовершеннолетними детьми. Все проекты аккредитованы в ведущих банках, а ипотечный брокер поможет подобрать условия. И важно отметить, что нет ограничений по недвижимости, которую компания принимает на реализацию.
— Наша задача — помочь продать жильё, даже если это хрущёвка или комната, — говорит Лира Ахметова. — Мы помогаем продать квартиры по всей республике, в том числе с обременениями.
Как это работает на практике
Всё начинается с визита в офис. Клиент выбирает дом, оставляет заявку на «Трейд-ин», оценщик определяет стоимость старой недвижимости. Заключается договор, объект бронируется на 60 дней с фиксацией цены — и все хлопоты по продаже берёт на себя ГК «Жилой Квартал».
— Самое главное — клиент получает спокойствие, — резюмирует Лира Ахметова. — Мы хотим, чтобы человек переехал в дом мечты без лишней суеты.
Справка о компании
ГК «Жилой Квартал» работает с 2001 года. Построено 14 проектов, введено 1,5 млн кв. м жилья. Крупнейший застройщик загородной недвижимости республики.
Узнать подробности об услуге «Трейд-ин» и выбрать дом можно по телефону 8 (347) 226-22-98 или в офисах продаж в Уфе: ул. З. Биишевой, 13; КП «Зубово Престиж», ул. Народная, 1/1; КП «Созвездие Цефей», с. Шмидтово, ул. Ромашковая, 10.
Проектная декларация застройщика на сайте наш. дом.рф